英泊索尔李成柱：因地制宜，重点突破

　　“对于2022年的热泵产业零售市场情况，不管是生存状况还是利润空间，大环境来说并不乐观，一方面是原材料的价格上涨让生产成本暴涨，另一方面是终端销售竞争激烈价格难以提升，双重压力之下给厂商经营带来很大困难，尤其是零售市场。”江苏英泊索尔新能源有限公司营销总监李成柱对于热泵行业现状如是分析道。

江苏英泊索尔新能源有限公司营销总监 李成柱　　

　　李成柱表示，在此环境之下，企业想要做好零售市场，就要做出更多针对性工作，在确保经销商能够在当地市场有着较好发展的基础上，调整企业的营商策略，在平衡厂商共同利益的前提下，坚持长期主义经营原则，在经销商的利润和体量之间做平衡，让他们良性的稳步成长。英泊索尔作为同时经营太阳能和空气能的企业，对清洁能源的理解更透彻，在多年企业运作过程中，始终坚持节能、高效作为检验系统的重要标准，期间以用户的预算为准则，合理搭配所需的产品，保持初始投资和运营过程中费用处于合理区间。

　　

　　同时，李成柱也坦承，对于目前的英泊索尔来说，尚处于铺设经营网点的阶段，要首先有更多的经销商加入进来，尽可能覆盖更多区域市场，让他们不管是经营热水还是采暖都有合适的产品进行运作，在形成一定规模的基础上进行优化，重点树立优质标杆经销商，以点带面让英泊索尔的渠道商有质的飞跃。为此，用质量过硬的产品和极高性价比的系统解决方案，能够让经销获得更多的市场竞争力，树立更多的示范项目。

　　

　　为了更好地做好市场开拓工作，英泊索尔按照不同区域区别对待，以县为单位进行商家合作，重点开发优质代理商进行深度合作。在实施过程中坚持原有市场的零售拓展增量，坚持薄弱市场的经销商优化，坚持空白市场的开发。通过不断对区域市场的深度耕耘，来提升英泊索尔的市场体量和品牌知名度。具体实施过程中，不断完善渠道商体系，按照零售商、代理商、囤货商等不同渠道模式，分门别类给与对应的资源和指导，让不同的渠道商业有所专、术有所精，更好地提升自己，更有效地服务客户。

　　

　　谈及热泵热水和采暖的话题时，有着在太阳能头部品牌工作经历的李成柱表示：“热泵最早出现的形式就是制取家用热水，为了在太阳能安装不方便和燃气没有覆盖的区域，形成有效的补充与替换。应用区域也是南方地区的家庭用水，在天然气覆盖越来越广泛，楼盘配套增多的现状下，零售渠道日趋凋零。热泵采暖作为北方地区的刚需，在清洁取暖的进程中，发挥越来越重要的作用，尤其是随着机组性能的提升，安装工艺的改进，以及售后服务的完善，热泵采暖在北方区域的应用日趋广泛。而随着近几年南方采暖在长江流域的应用常态化运作，采暖由北向南得到更肥沃的生存土壤，上升的势头非常强劲。”

　　

　　对于2022年热泵产业发展预期，李成柱认为需要保持谨慎态度，提前做好各种不利因素出现的预案，确保企业经营能够在健康的环境下，与经销商一起维护好渠道工作，给用户提供专业的服务，尤其是北方采暖市场的重点客户维护，更要付出更多精力，确保他们在资金、人员等方面都无忧运营，更好地维护好品牌在区域市场的开拓。