【小潘说】“宏宇们”该如何走出来

　　“南SL，北宏宇”，如果你说听过这句话，那小潘就要尊称您是前辈。毕竟，在从业时间上，小潘已经是屈指可数的1%啦。“北宏宇”中提到的也就是位于青岛平度的宏宇空调设备公司，而这句话也足以证明其曾经在中国中央空调设备市场的影响力。的确，从1999年就成立的青岛宏宇可以说是最早一批介入中央空调行业的本土企业，借助市场早期发展的红利，以及自身对于技术和产品的稳扎稳打，宏宇在市场中大获丰收，尤其是在北方地区，甚至不少的用户指定宏宇，熟人介绍，口碑传送，成为宏宇最主要的销售途径，大部分的客户也都是主动上门。然而，随着市场化进程的脚步越来越快，行业宏宇也意识到了单一的“坐商”的弊端，开始招募组织自己的销售队伍主动拓展，然而因为种种原因，仅一年之后就停了下来。时至今日，“北宏宇”的辉煌早就逝去，尽管在行业中已经23年的时间，但企业的销售规模年年也就稳定在亿元左右，而且大部分是以OEM为主。上不去，下不来，没有规模的支撑，业务模式单一，这也是行业中不少本土企业面临的现状。如何走出去，如何做大，就成为了让“宏宇们”最头疼的问题。

　　

　　如今，在错失了最佳的时机之后，如今的“宏宇们”面临着更大的困难，外部经济环境的不确定性以及产业竞争格局的成熟等等，更让企业在有意走出去的道路上犹豫。但不可否认的是，在宏宇如此规模的前提下，其所具备的扎实的技术和制造能力，对于其品质管控提供了很好的基础，这也是宏宇的产品在OEM市场依然很受欢迎的原因。借势发挥，做大OEM，这应该是可以坚持做下去的，而且是可以继续做大，但需要主动走出去，甚至是走到国际市场。即便如此，也还远远不够。在咱们这个垂直细分的市场中，单纯的OEM模式很难永续经营，但无论是品牌的树立，还是经营团队的打造 ，也不是一蹴而就，这对于众多的中小企业而言，就更需要在经营中具备投资的意识，一定要在企业经营中的基础事物上坚守长期主义，每一次的投入都可以转化为未来爆发的积累。说的简单，其实这也是很多中小企业恰恰最缺乏的一种认知。