杭州永耀周海勇：狠，是一种做事的态度

　　2000年，刚走出校门的周海勇被分配到了杭州萧山的一家工业设备安装公司，在设计部工作。对于专业功底扎实的周海勇来说，大多数的多联机空调系统的设计工作并不具备挑战性，这工作他得心应手。

　　

　　对于爱钻研的周海勇，学以致用是他对自己的要求，所以他主动要求下工地，进施工现场。

　　

　　通过短短的三个星期的时间，从铜管焊接，信号线布线，到保温套管，周海勇边看边学边干，很快就掌握了其中的门道。

　　

　　“我毕业的时候就瞄准了自己要开公司。”这就是为什么周海勇一直在不断的钻研。

　　

　　一个公司最不能欠缺的就是销售工作，对于一个技术出身的人来说，必须去认真学习销售技能。周海勇申请调岗去做一线销售，公司不同意，他毅然决然的辞职下海，另外找了一家公司去做一线销售。

　　经过两个多月的努力学习，写在温州人骨子里的拼搏精神，周海勇就踏上了自己的创业路程，光阴似箭，从走出创业第一步到现在已经过了十多年的风霜雨雪。

　　

　　“第一年，我就做了3套别墅。”周海勇至今还清晰记得，而这个数字的背后是他自己在杭州跑了500余家装修公司。

　　

　　在努力创业的过程中，周海勇结识了一位专注于推广新风系统的台湾人，思想开放的周海勇认为新风系统的未来是光明的，周海勇与这位台湾老板进行了深度合作，借用这位台湾老板的平台，完成了创业过程中的初步积累。

　　

　　2007年，周海勇开始了与约克空调的合作，从家用零售到商用工程，每个领域都有他走过的脚步。“做项目，无论是工程还是零售，最难过的就是年底的两本账。”周海勇就这么一句轻描淡写，但相信懂的人都会理解其中的滋味。

　　

　　经过长达7年的奋斗过程，通过与约克空调的长期合作，双方相互选择，在2014年，周海勇带领杭州永耀开启了约克空调区域囤货的工作，迄今已有8个年头。在周海勇的思路中，对于约克空调的区域囤货工作，永耀不仅要专心干、用心干，也要干的出色，并且做好厂家、经销商的服务工作。

　　

　　很多人说，温州商人精明，但在周海勇的身上，除了精明更多的还有果敢：2014年刚进入区域囤货领域做囤货商的时候，杭嘉湖区域里的分销商只有9家，为了打开市场，给分销商做出榜样，在当年的提货额只有500多万的情况下，永耀就投入了60多万参与了杭州地区的媒体组织了3场家博会，这个投入对于2014年做暖通的人来说也是压力非常大的。

　　

　　“第一年参加家博会，我们自己也是没有底的，但我为什么还是要这么干？因为当时需要用这样的方式让市场意识到这是个有实力的品牌，我们是有意愿去做好这个品牌，即时拿不到客户资源，在展会上的建材圈的装修公司以及其他产品经销商都会感受到，而他们就会为我们带来更多的客户信息。”这个浅显的思路如今看来不算什么，但放在当时的环境下以及刚刚起步的永耀的身上，就显得很难得了。

　　

　　空调领域水系统是未来，在这个信念的鼓舞下，周海勇带领他的团队通过不断的努力和付出，一年一个台阶，取得了今天的成就。

　　

　　约克空调在杭嘉湖地区的推广，无论是品牌营销还是渠道奖励，几乎是接连不断，开销自然也不小，而上一年度的市场营销中，仅永耀自己投入的额度就超过了600万，这显然不是说“有规模，有实力”这么简单，实质上是一种认知的结果。

　　

　　不过有时候就连周海勇的身边很多好朋友也看不懂这种操作风格，甚至还经常会替他担心。“只要我做出去的政策，你们放心大胆的吃，能吃多少吃多少。”周海勇一般都是这样回答，“我们挣的就是渠道的钱，要的是分销的规模，这是我认定的道路。”所以，周海勇做零售店是为了给分销商做品牌拉力，做更高的价格标定，是为了帮助分销商更好的成交，做更好的利润。

　　

　　曾经有人建议周海勇在区域内做统一的系统安装服务公司，不仅可以把控质量，增加收入，还可以把分销渠道牢牢的掌握。“只算材料成本，这是有利润，但是从大的运营体系的成本看，这不是一笔划算的生意。”不仅如此，周海勇还主动要求区域内的分销商组建安装团队，自己做安装，“前三套可以我们安排团队完成安装，但分销商必须有人在现场实地学习。”安装是需要人的，更多的人能够做好安装，我们的服务才会更及时，更可靠，用户的满意度才会更高，才会在市场中形成更大的口碑，分销商也才能挣到更多的利润。”

　　

　　在做生意这件事情上，周海勇充分展现了“轻财足以聚人，律己足以服人，量宽足以得人，身先足以率人”的做人态度。周海勇认为让分销商挣到钱，挣到更简单的钱，挣到更多的钱，这是根本。

　　

　　在分销体系的管理上，周海勇严抓安装质量工作，在杭州永耀有一支队伍是专门针对一线分销商安装质量的管理，有专门做一线工地巡检和验收的，有专门做安装标准化工作的，有专门的安装培训体系。经过几年的努力，约克空调杭嘉湖区域的分销商安装队伍都是经过多次的理论、实践培训工作，也参与过考核，并通过考试取得了培训合格证，实现了安装队伍持证上岗的要求。

　　

　　对于公司实力强，技术团队有保障的分销商，杭州永耀给予充分的自我施展的空间；而对于公司规模小，也招不起技术人员的分销商，杭州永耀在主机选配，管道选型，外机电缆选配，空气开关的选择等方面都已经做到标准化，简单化，表格化，只要会认字就可以不出错。如此，就让很多想做两联供系统又觉得系统复杂搞不定的经销商老板放下心，投身进入水系统空调领域。让分销商更加省心、放心，解决分销商的后顾之忧，这是杭州永耀这么多年一直在做的核心工作。

　　

　　“他们对品牌放心，质量放心，对我们的服务放心，能有目标的利润回报，为什么还要不做呢？如果不做，那我们就要考虑自己的问题，是有哪些没有做到位的。”这就是周海勇在渠道开拓方向的思路。

　　

　　一般来说，囤货商也不希望分销商的规模过大，但周海勇却反其道而行之，甚至还自己掏钱来鼓励经销商做大规模。在去年的时候，周海勇就出台过一个政策，拿出50万奖励超过500万的分销商。正是这种格局，让跟着周海勇的分销商愿意做大，而且也是越做越大，超过300万的就有18家，其中超过700万的有10多家，而超过1000万的也有2家。

　　

　　也正是这种眼界和格局，在做约克空调囤货商的8年多时间，周海勇的团队越来越大，业绩也越来越突出，永耀的囤货年销售业绩已经接近2亿。

　　

　　这就是永耀和周海勇的简简单单的历程。

　　

　　尽管没有什么大背景，高学历，但在事事之中都可以看到周海勇的本质。

　　

　　狠，是一股劲，更是一种做事的态度。