北京宏都瑞达李保涛：品质制胜，技术为先占市场

　　北京作为清洁取暖的起源地，先后有众多的中央空调品牌和专业热泵品牌逐浪而来，大浪淘沙之后，部分品牌因为品质问题被政府和经销商列入黑名单，部分品牌因为质量过硬，成为小范围的知名品牌。作为阳帆在北京地区的经销商，北京宏都瑞达科技有限公司总经理李保涛表示，多年的热泵两联供从业经历中，不仅亲手安装过多个品牌，也拆装个不同型号的机组。现在对于合作品牌的选择，一看外观二看内在三看细节，再看品牌团队的士气和市场口碑。目前来说，品牌之间除了知名品牌，其他品牌对于终端用户来说都是甲乙丙丁，想要获得他们的认可就要从品质上做文章。

　　

　　北京宏都瑞达科技有限公司总经理李保涛

　　

　　2019年，李保涛成为阳帆在北京区域的合作伙伴，一开始也仅仅是将其归为众多品牌的一员常规操作。直到2020年冬季，北京遭遇极寒天气让他对阳帆另眼相看，部分地区的短时间低温最低为-27℃，不少品牌的主机被冻坏，或者根本不能正常工作，用户抱怨声音很大，而阳帆的百余台机组没有出现故障，都能保持稳定运行。他一边检查用户的供暖情况，一边分析各品牌机组的区别之处，希望能够找出问题的症结所在。后来他发现，同系列的机组阳帆的配置更高，这也确保了机组在遇到极端工况时稳定运行，而部分品牌低配或者简配，尤其是对于喷气增焓技术的应用成熟度，阳帆从细节方面更甚一筹。经过此次寒冬的考验，李保涛对于阳帆的机组质量更为放心，在推广起来也更有信心，在2021年实现翻番的好势头，市场知名度再度提升到新的高度。

　　

　　在经营过程中，李保涛因从“煤改电”初期就从事二手机的运作，对于各品牌的产品质量和价值比传统经销商了解更多，也更明白消费者对于产品的根本诉求点在哪里。因此，通过将主机拆开对比是李保涛获得同行以及用户认可的又一途径，他把不同的品牌同系列机组拆开，通过短视频让大家了解品牌之间的差距，从压缩机到泵阀以及细节之处的处理等方面，让用户明明白白消费。在疫情期间，李保涛用短视频进行产品的讲解，机组故障的解决等方式，得到不少用户的认可，有些用户虽然使用的是其他品牌，遇到问题也是问李保涛，因为觉得他更专业，解决问题更快速。

　　

　　通过近两年在北京市场的运作，越来越多的用户对阳帆有所认知，为李保涛扩大市场影响力和提升市场占有率提供了有利条件。同时，北京市场经过多年的发展，安装已经不再是制约两联供发展的瓶颈，对于经销商来说，如何销售和人才上进行提升是公司发展壮大的根本。李保涛坦承：“作为长期专注于产品的技术人员，讲解技术方面头头是道，但专业的营销知识不足，限制了我们的发展。希望疫情过后能够去阳帆多学习下，掌握更多销售层面的技能，为持续做好市场做准备。”

　　

　　对于北京市场热泵两联供市场的机遇和挑战，李保涛认为旧机器更新换代，所产生的市场有着不少的机遇，这其中对于热泵品质的要求，对经销商的综合服务能力要求较高，对于有着丰富技术经营的李保涛来说可谓是极大的利好，他也有信心将热泵事业持续稳定的经营下去，继续为清洁取暖出一份力。