【“低调”的商用热水】正旭：加强特种热泵领域的探索和深耕

　　空气源热泵商用热水是热泵企业的常规产品，不管是产品还是渠道都非常成熟。同时，商用热水因为门槛低，进入其中的品牌多而杂，是热泵各板块竞争最激烈的领域。东莞市正旭新能源设备科技有限公司董事长陈帅荣说道：“正旭作为有着17 年发展历程的热泵专业品牌，企业发展重心在特种热泵的应用方面，但在热水应用方面也有着诸多案例。不同于常规热泵企业，正旭在高温热水和复叠机方面应用较多。因为应用的场所对机组质量本身提出更高要求，正旭在品质方面从未掉以轻心，高规格的研发流程，高标准的生产工艺，来确保用户在使用过程中安全第一、效率优先。”

东莞市正旭新能源设备科技有限公司董事长 陈帅荣　　

　　她表示，商用热水在正旭的业务体系中主要还是做品质项目，合作的经销商也多是注重品质的多年老商。正旭近些年在区域市场，每年在细分领域都有不少的客户，通过周围的此前应用案例前来主动合作。其中，有位热水经销商已经合作了十一年，主做学校BOT 项目，每年固定几百万的设备提货，有意思的是，他会在每年的春节打款百万元，打响正旭开年第一炮，这种忠诚度极高的经销商，用口碑营销稳坐某些细分市场多年，也持续推动正旭在区域市场的影响力。

　　

　　在双碳的战略下，燃煤、燃气锅炉的应用都受到很大制约，正旭的不少合作伙伴也将目光放在热泵高温热水应用方面，2022 年上半年陆续获得数量可观的订单，这种良好势头预计随着旺季的兴起会更加火爆。对此，陈帅荣认为，商用热水在市场上的容量相当客观，除了常规的应用，不少场所对于高温热水有着非常强烈的刚性需求，尤其在工业领域将会有非常好的发展空间。现在国家所倡导的工业绿色生产，以及节能降耗、低碳革命等方面，对商用热水的应用都提供很好的发展机遇。

　　

　　值得一提的是，除了新项目、新行业对于商用热水的需求，老项目的设备更新和升级也是商用热水增量市场的关键一环。在商用热水发展十多年的过程中，此前的机组进入更新换代的阶段，而原有的机组不管是性能还是综合表现，和现在的机组都有着不小的差距，优质品牌通过长期的口碑营销获得更多机会，这也给坚持做品质的品牌和经销商开启了提升业绩的另一扇门。正所谓：做生意，不拼价格战，因为拼着拼着，质量就没了；做生意，只走品质路，因为走着走着，口碑更好了。

　　

　　对于商用热水未来的发展趋势，陈帅荣强调：“企业发展要紧跟国家政策顺势而为，要充分意识到，热泵本身就是低碳节能的产品，是符合国家现阶段的节能减排工作以及长远的双碳目标，值得为之进行长线经营。”正旭依然会加强在特种热泵领域的探索和深耕，用良好的口碑树立企业形象，引导社会更多行业使用热泵，在积极促进行业发展的基础上携手合作伙伴共同做大做强。在实际操作的过程中，陈帅荣建议：“专业的热泵品牌要找准自己的定位，担负起行业发展的责任，在产品品质、应用技术与解决方案上做出更多改进，切实为推动商用热水在细分领域的应用和拓展，做出更多有建设性的举措，共同促进行业健康稳健发展。”