细数暖通经销商赚不到钱的”五宗罪“

　　现如今，经销商正经受着严峻的生存挑战，明显可以感觉到钱越来越难挣了，生意越来越难做了。光叹气没有用，到底是什么因素，导致现在经销商不好发展了呢？

 

 

　　01、同质化经营模式，创新能力差

　　大家同是经销商，生活在一个圈子，差不多都是比葫芦画瓢、生搬硬套，做同样的事，遇到难题采用同样的处理方式，没有创新精神。这是造成同质化的经营模式的根本。

 

　　要做一个敢于创新的经销商，尝试一些新的东西。故步自封，焉知天外有天。所以，从现在起，做一个敢于吃螃蟹的人吧，说不定就给你带来了意想不到的收获。

 

　　02、靠单点单品支撑，市场受堵便陷入亏损

　　靠着单一产品，单一方法挣钱的手段随着同行的逐渐成长变得困难重重。现在有很多经销商走着走着就走到半空中挂住了，不敢前进，也不敢后退，为难的要死。造成这种局面的原因就是自己的路子太窄了。

 

　　俗话说，条条大路通罗马，不一定非得在一个品牌、一个单品上吊死自己，要给自己有更多的选择，这样在遇到问题时，才能做到临危不乱，有条不紊的处理。

 

　　03、店面成本越来越高

　　随着商铺租金的水涨船高，店面成本也越来越大，很多店铺一个月的利润都不够房租了，此外还有其他费用：人员工资，广告费，推广费，人情费等，结果到头来一算，自己还亏了。

 

　　看看隔壁的电商，我们只能感叹经销商实体店经营这块真的是先天不足。但对于经销商来说，没有店面，就没有销售渠道，这真的是两难的问题。

 

　　04、盈利空间越来越小

　　每年的促销活动没少做，可就是没看到自己盈利。用利润换销量，这样的日子无非是饮鸩止渴，一时好像还不错，总是把希望留给未来，时间久了日子也过不下去了。

 

　　所以，在保证货量的同时也要有高的利润，促销活动不在多，而在精。落实到每一次的促销活动，做好统计，为后续做活动做出铺垫。

 

　　05、经销商盈利模式不变不行了

　　1）厂家快速实施渠道扁平化的形势

　　从厂家身上赚钱要讲究技巧和关系，厂家和渠道实际上是生长在一个很大的利益共同体内，30%共赢，70%共生。

 

　　其实这也是一个趋势，就是从单纯的产品交易转移到价值交易模式上了，可能合作双方看中的或者最终产出的不是现金，而是一种能力的互补，这样经销商具备赚钱的能力和资源比赚钱本身更重要。

 

　　未来随着渠道扁平化的深入发展，有钱大家赚的局面不复存在，能赚钱的人赚钱的机会越来越多，而不能赚钱的人会感到越来越难做。

 

　　2）消费者消费习惯和消费行为发生变化

　　从产品难卖，卖出就赚钱到现在产品难卖，卖了也不赚钱，经销商的生存环境是明显恶化了。

 

　　经销商盈利困难的另外一个关键原因是在管理思路上存在短视想象：比如以前的草莽管理经验主义就遇到挑战，容易被厂家和同行整合，要向企业学习管理，向管理要效益，成本控制和绩效提升两手都要硬。

 

　　经销商作为中间人所承担的远超想象，是企业的仓库，是运营中心，服务中心，配送中心，资金流动中心……这些都是经销商在做。经销商的存在不仅仅是连接种子企业与农民，更是中间的一个过滤器，帮助客户选择更好的产品，过滤掉那些在市场上无法生存的产品。节省的不仅是时间，同时也避免了大部分的风险。

 

　　经销商作为一个承担风险、资金、销售、仓库、配送……等各个流程的核心。他们也许在管理、发展上有些老化，但是他们的存在是不可磨灭的，也是任何一个平台，任何一种形式都无法替代的。