武汉康贝尔斯徐俊涛：以技术为驱动，精耕细作

　　随着人们对家居生活品质要求的提高，越来越多的家庭放弃原来的冷暖设备，改用更为绿色环保、节能舒适的空气源冷暖两联供为家庭提供中央冷暖服务，这极大程度上直接拉动热泵两联供的高速增长。同时，随着市场红利的凸显，消费需求以及商机的促使下，吸引着大规模经销商的入局，曾经一片蓝海市场无疑成为当下的红海局面。不管是美系品牌、日系品牌还是国产品牌都找到了属于自己的差异化标签，并不断深化，“上水下水”、“天氟地水”、“天氟地氟”各种安装工艺可谓是百花齐放，都在演绎着极具特色的两联供发展之路。

武汉康贝尔斯新能源有限公司总经理 徐俊涛

　　

　　从2018年开始布局热泵两联供市场的康贝尔斯新能源，截至目前虽仅仅只有四年时间，但徐俊涛却亲身经历了热泵两联供市场近年来的兴起、爆发到平稳的发展史。

　　

　　“市场使然，前几年刚刚兴起的热泵两联供市场的高奏增长凯歌是可以预见的，但随着竞争的加剧以及更多玩家的入局，而且市场也没有明确的标准规范，很多参与者没有足够的实力最后潦草退场更是理所当然，带来的不仅仅是消费者的负面影响，对于整个市场的影响也不容忽视。随着热泵两联供市场的回归平稳，也更加坚定了只有以技术为核心，才能获得更为良性的发展路线。”武汉康贝尔斯新能源有限公司总经理徐俊涛在接受采访中说道。

　　

　　专业是永恒的标签　　

　　从2009年开始与纽恩泰合作的徐俊涛，在长达13年的岁月长河里，不仅仅是自身能力的提升，同时积累了可观的客户群体，因此在进军热泵两联供市场的争夺战时，徐俊涛没有任何犹豫的选择了纽恩泰。“最初我们只是做纽恩泰热水这一细分市场，针对于三四级市场我们有着可观的用户群体，而且纽恩泰产品、品牌与使用效果得到了广大消费者的认可与青睐，因此我做热泵两联供也是依托十几年来打下的基础，消费者对于品牌的信任，推广起来更为顺畅。”徐俊涛表示。

　　

　　刚刚掀起热泵两联供热潮时，不管是中央空调企业，还是壁挂炉、空气源热泵企业，在面临市场竞争白热化的现状似乎抓到了新的救命稻草，蜂拥而至。但对于消费者来说，接触新鲜事物是需要时间与过程的，更何况很多厂商对于热泵两联供系统也是一知半解的状态。技术不成熟带来的能耗高、系统差、噪音大、问题多等负面影响，在对于市场的培育阶段本就是一个定时炸弹，不仅仅影响着消费者的认知，整个行业的负面影响都是不可逆的。

　　“很多之前从事中央空调品牌的同时也专注于采暖，他们认为将两者随机结合在一起就是两联供系统，但事实并非如此。以户式水机为代表的两联供系统为例，是多末端组成的一套高效舒适系统，实现一机两用，单依赖某一厂家的标准化肯定是不行，而且每一个客户的需求、每一个项目存在差异性，一定要根据实际应用来设计系统、现场安装，才能实现热泵两联供系统的效果最大化，因此专业一定是必不可少的技能。”徐俊涛补充道。

　　纽恩泰作为空气源热泵头部企业，深知这一市场痛点，为了更好的发力市场不仅仅推出了U+ 双能地暖中央空调，以更高性价比的产品让越来越多的用户享受到舒适健康、清新自然的取暖方式，以及针对行业技术型人才的匮乏，倾心打造3000㎡暖通精工实训基地，帮助经销商把握市场机遇。徐俊涛表示：“我们是第一期学员，在厂家的帮助下，场景式教学+沉浸式体验的培训方式，对于我们技术层面的帮助很大。像厂家对于热泵两联供技术层面的赋能纽恩泰可以说是行业内的第一家，目前我们已经可以针对消费者的需求使用不同的安装工艺，因此我们再开拓市场时，也会有一股由心散发的自信，专业技术已经成为我们的核心竞争力。”

　　

　　市场需要用心去开拓　　

　　虽说在行业内人士的共同努力下，用户对于热泵两联供系统的认知已经度过了初级阶段，但是还有待提高。徐俊涛表示：“过去的几年时间里，很多进军热泵两联供市场的企业仅仅将目光聚焦到比较高端的用户群体，选择热泵两联供系统的大多也是别墅、大平层等高端客户，但被大多数人忽略的乡镇市场也极具潜力。如果只是一味的盯着高端客户，市场饱和只是时间问题，随着更多消费者对于家居生活品质的提高，以及国家节能减排的引导，未来三四级市场将有更多的用户成为热泵两联供系统的选择对象。”

　　众所周知，成为高端用户群体标签的热泵两联供系统，很大一部分原因是价格的昂贵，不管是主机、配件产品的高要求，还是技术层面对于前期的设计以及安装都带来了成本的水涨船高。基于此，纽恩泰为了帮助经销商更好的开拓市场，高性价比的产品也成为经销商抢占市场的利器。“基于十几年时间的市场积淀，我们在乡镇市场有着稳定的客户群体，以及我们专业技术打造的良好市场口碑，最后加上纽恩泰高性价比的产品让我们在开拓乡镇市场可以说说是如鱼得水。”市场需要开拓，需求需要挖掘，徐俊涛也在用自身行动去佐证这一观点。

　　

　　在徐俊涛看来，未来的几年热泵两联供市场一定会呈现井喷式的发展，能不能抓住机遇就看每一参与者对于自身的修炼。如果只是贪图一时的利益，对于自身专业能力不注重的终会被市场所淘汰，留下来的一定是少部分人。同时，虽乡镇市场没有城市用户有着精细化的需求，但从消费层级的递进关系来看，空气源热泵两联供一定会成为越来越多乡镇用户的最佳选择。

　　

　　但对经销商来说也提出了更高的要求，不管是产品端、设计端还是服务端一定要做好精细化的深耕。以客户需求为中心，用更适合乡镇用户高性价比的产品打开市场，加上专业的安装与服务，给予消费者最好的使用体验，用心去开拓市场，从能得到市场的积极反馈。