【2022半年报】第九章：家装零售市场报告

　　至少在近五年时间里，家装零售市场除了对涉及到的多联机、单元机以及热泵两联供机组产品的起伏带来直接影响，更能够因为自身的波动变化，直接影响了整个中国中央空调行业的发展走势。所以，当各地受到疫情不断影响的2022上半年，最终交出仅有个位数下滑的成绩单时，家装产品市场的这份8.1%增长的成绩一定功不可没。

　　但这是否意味着，2022上半年的家装零售市场，真的如同这份成绩反映的一般好？答案虽然不能一概而论，但至少投出否定票的一定占了多数。从区域市场的表现上就能够发现，以华东、华南为代表的家装零售权重市场，上半年仅仅只有个位数的增长。现实就是，这些地区不同程度的遭受了疫情封控带来的影响，特别是整个华东地区，在原本属于销售旺季的3、4月份却被疫情的静态管理泼上了一盆冷水，即便疫情后续在社会面得到了有序的控制后，消费者需求的下滑也让业绩的回追遇见了不小的困难。

　　由于报告统计的是制造企业的回款额（出货），而无法直接反映终端市场的起伏，所以如果市场终端的需求出现下滑，但是整体市场却保持着增长，那么结果也显而易见，即推动整个市场实现增长的这份销量并不完全销往了终端用户的家中，或许还有大量的货堆积在了渠道商的仓库里。其背后的原因有很多，比如上半年各企业又一波涨价潮的来临，经销商希望能够低价进货，再伴随着整体价格提升后名正言顺的高价卖出。比如上半年大范围的缺货情况，适当多备货也成为了经销商应对市场需求爆发的一种方式。当然，来自制造企业的压货需求同样也不容小觑，这些都会造成经销商库存水位普遍较高的原因。

　　

　　2022上半年，需求侧的变化给家装零售市场横立了诸多挑战。除了疫情的持续影响外，房地产市场的疲软，楼盘建设进度的放缓，裁员潮后消费者“捂紧钱袋子”以及消费降级的种种表现就已经足够反应过去半年市场的真实情况。在错过了二季度的销售旺季后，制造企业和渠道商下半年在家装零售市场所需要面临的困难不容小觑，市场是否能够有足够的空间用来消化经销商高水位库存，同时为达成下半年的销售任务抛出更多的需求，目前来看依然要画上一个大大的问号。

　　

　　不过，家装零售市场也并非处处险象，依然有值得重点关注的机遇存在。首先，从产品上来看，热泵两联供在市场中依然炙手可热，近20%的增长率延续了一如既往的高歌猛进，各种系统形式以及越来越多品牌纷纷对这一市场的加码，让热泵两联供这一系统形式在家装零售市场中呈现出了蓬勃的需求。再者，虽然房地产市场环境在宏观调控之下经历着挫折，但伴随着精装简配，清水交付楼盘的数量增多，曾经被精装配套市场抢占的份额如今又有了家装零售可以参与的空间，再加上老旧住宅改造换新关注度的不断提高，家装零售市场的机遇依然广泛存在。

　　最后，消费市场目前已经呈现出消费升级和消费降级的两级趋势，一方面，从热泵两联供到三恒、五恒的升级需求正被高端用户所关注，另一方面，多联机、单元机产品也会逐渐走向低利润但是高需求的方向。立足市场的制造企业和经销商，如何完善自身对于这一变化的布局将成为未来立足市场并实现领先的关键，而目前来看，这一转型的趋势已经开始在行业中有所蔓延。