新风体量凭什么能做大?

　　经常听到关于“新风体量做不大”的问题。其实，在传统的舒适家居行业亦即我们现在提到的宅配机电行业，通常我们用“冷、暖、风、水、智”五大产品单元来概括，也被爱称为宅配机电行业的“五行”。

　　

　　为什么是“冷、暖、风、水、智”，而不是“水、暖、风、冷、智”，或者其他的叫法，这其实关乎着宅配机电行业的一个公知，那就是按当前的市场应用、需求规模来排列。不难看出，在五大产品单元中，新风其实紧随“冷暖”之后，还在净水之前。依据i传媒2021年度中国宅配机电行业草根调研报告相关数据显示，2021年新风体量为85个亿左右，而净水的体量却达到了400多个亿，这与“冷、暖、风、水、智”的规模排列显然严重不符，至少现在看来，新风的体量远远没有净水大，也意味着，实则新风还大有作为。

　　

　　那么，是什么原因造成“风水”目前这么大的差距呢？

　　

　　笔者认为，除了客观上消费者对于净水的认知度比新风高外，还有几个重要因素需要考虑：　　

　　其一，新风目前虽然已基本形成了大致的品牌梯队，但尚缺规模型或独角兽型式的企业，形成不了行业领航效应；　　

　　其二，新风的消费体验尚未做足，离成为家庭必需品还有一段很长的路要走。　　

　　其三，随着公建、轻商、户用等各种不同需求的呈现，需要更全、更匹配的新风应用解决方案。　　

　　其四，行业过早进入了过度竞争，留给行业发展的空间不足。

　　

　　翻开新风行业的发展史，我们很容易找到三个关键点:一是，2015年穹顶之下的雾霾恐慌形成的市场大爆发；二是，2018年，在国家“坚决打赢大气污染攻坚战”政策的推动下，雾霾红利渐失，新风行业发展放缓；三是，自2020年初的三年疫情教育，消费者对于新风产品有了更为正确的认知。可以说，从2015到2022年，新风行业似乎还在吃着社会大环境“灾难”的红利。这显然对于一个正处在“扩大”体量的行业，是极其不利的，也是不正常的。

　　

　　再结合上文提到的五大重要因素的制约，如何将新风的体量做大，这个话题显得更为沉重。事实上，抛却一些人为或主观因素外，新风体量能不能做大，关键还得看你是否能够真正洞察行业及消费趋势，并迅速形成响应的解决方案，将技术方案与场景应用结合，努力提升自我的产品力才是王道。

　　

　　而从当前新风行业发展的大趋势看，我们很容易Get到有几点大方向：　　

　　第一，“双碳”战略下，超低能耗建筑的新风应用技术及解决方案，如被动房；　　

　　第二，疫情下，助力抗疫的消杀产品；　　

　　第三，近几年快速发展的校园新风；　　

　　第四，随着健康舒适的提升带来的除湿新风；　　

　　第五，轻商市场。

　　

　　应该说，无论是作为居民改善性生活需求，还是作为减碳、节能的气候改善方案，新风行业都还可以持续挖潜，做深做透，远远还没到纠结于如何做大体量的地步，关键点是在于如何做，以什么样的态度做。

　　

　　在最近的一个新风课题中，我们对于一批暖通空调领域的大牌杀入新风行业的现象做了一个小调查，大体上认为，暖通空调大牌杀入新风是一件好事，能够加快推进新风的标准化、规范化，扩大新风行业的体量并快速推动行业的发展。当然，它们的高调介入是否会带来市场的高回报，则还得看两点：一是看态度，是否足够认真、用心；二是否专注、专业。如果是抱着“玩票”的思想，那么对于新风行业来说，不仅不是福音，甚至可能会是灾难。

　　

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　　笔者一直非常崇尚用心、专业，因为够专注，才可能成事。7月底，i传媒渠道部就新风产业的趋势和发展做了一次渠道调研，共收回400余份问卷，其中看好新风行业的达到了85%，在品牌选择上，68%的渠道商会选择与百朗等专业新风品牌合作，其理由就在于专业品牌的这份专注。

　　

　　在刚刚结束的2022中国制冷展上，不少新风企业纷纷带来了当下最热门的新风技术和应用解决方案。在百朗新风的八大展区中，笔者看到了七大新风系统应用解决方案的展示。例如，在“双碳”的国策下推出的超低能耗新风系统EWP系列，其产品搭载了高分子膜交换芯，能量回收率高达70%；在消杀助力抗疫解决方案方面，推出了其全新升级NOAHPLUS系列新风系统，采用的纳米雾除菌技术，可实现抗菌抗病毒高达99.9%；对于时下正热的校园新风以及除湿新风，也有更为可靠的应对解决方案。

　　

　　不难发现，七大新风应用解决方案的背后也就是七个巨大的潜力市场，也是未来新风产业升量的方向，市场并不小。同样的，在百朗新风的身上，我们看到了专注成就专业，专业成就市场的诸般可能。但这些表象的背后，一定是深厚的沉淀。

　　

　　来自百朗的黑科技

　　

　　据了解，成立于1932年的百朗新风，近百年来，一直专注于提供室内空气品质提升解决方案。2005年，百朗新风进入中国，并在广东惠州建立了生产研发基地，这也是百朗新风在亚洲建立的第一家全资子公司，公司不仅拥有设备先进的生产线和功能齐全的实验测试设备，同时依托中、美、加三国专家技术团队，在新风产品的研发和前沿应用开发上一直走在同行的前列。

　　

　　“‘碳’寻未来，共赢好空气”，这是百朗新风在第23届中国制冷展上的品牌主张，也可以说是百朗新风的立身之本。借此，我们也大可自问，新风行业的立身之本又是什么呢？相交于家电、暖通其他产品在国内市场的应用，新风实则在国内市场还是一个方兴未艾的产业，属于潜力股，因此更应该好好思考这个问题。

　　

　　但不可否认的是，任何一个市场的红利都只会属于少数人。有播种才有收获，有初心方有未来。其实，对于新风而言，我们毋庸去怀疑它的体量，而更需思考的是，如何做大体量，企业如何立身，行业如何立命，单就这个问题，笔者认为，不管其他因素如何，而最为关键的落点，理应在产品力。

　　

　　做大体量，我们更相信专注、专业的力量！