生存不易，谁能成为暖通经销商的“二舅”

　　如同第二只鞋子落下，当《2022上半年中国中央空调行业草根调研报告》出炉，行业交出了整体市场增长率为-1.8%的期中成绩，似乎所有人都松了一口气。毕竟，鞋子终于全落下了。下滑，并没有出乎所有人的预料，当上半年上海、北京乃至更多城市的静态管理持续影响着第二季度经济，不少人心中或多或少都有了预期。青春才几年，疫情占三年，当疫情和经济挂钩，我们似乎也拥有了更好的理由：这些是不能改变的。确实，疫情、市场、昨天是不能改变的，但换一个角度，我们也应该看到投资、竞争力、明天是能改变的。

 

 

　　不能改变的是疫情环境，但能改变的是持续地对长期主义的投资。不可否认，疫情影响了企业短期利益，但基于长期主义投资依旧能够使得企业获得回报。麦肯锡最近在《哈佛商业评论》发布的一项跨行业研究表明，着眼于长期进行投资的企业，最终经济利润能比竞争对手高出82%，这个结论适用于各行各业。而这些具备长期主义投资观的企业在经历经济低谷时，其修复速度比其他企业快大约40%。对于企业来说长期投资是什么？其中一个显而易见的答案就是品牌传播。在后疫情时代当品牌占领用户的心智，就会演变成消费的种子，从而在“开花结果”时推动企业不断增长。

　　

　　不能改变的是市场低潮现状，但能改变的是竞争力。“大项目无法开工，中小项目减少，客户消费力又降低，市场还怎么做，直接躺平好了”，在交流时，某经销商焦虑心情溢出言外。无疑，暖通行业在进行结构性调整的同时，所面对的竞争亦会比以往更加激烈，环境也会更加复杂。而对于核心竞争力的塑造，则是经销商能够做到，并且能够突围的应对之道。“心态放平，接受业绩下滑，调整结构”，某经销商对市场的下滑如此表示，而他的“结构”不仅是提高人员的专业性，更是加强对于产品和客户的研究，不懈努力，做专做精。

　　

　　不能改变的是事实，但能改变的看待事实的角度。当“二舅治好了我的精神内耗”的视频刷爆朋友圈的时候，一句“二舅总有办法”，概括了“二舅”不怨天、不尤人的坚韧，以及用从容不迫的态度去看待发生的事实。是的，疫情是事实，门店门可罗雀是事实，消费者购买力下降是事实，但做好产品、好方案、提升专业性吸引客户、能够满足客户需求亦是一种发挥主观能动性塑造出来的事实。毕竟，暖通行业已经变化，这需要专注与专业，以及极大的毅力，只要你不放弃追逐的步伐。

　　

　　古语有句话叫，胸有惊雷而面如平湖者，可拜上将军。将军并不是不会失败，而是将军深知什么是能改变以及什么是不能改变的。只要正确认识那些不能改变的，并积极做好能够改变的，胜仗才会到来。对于暖通行业亦是如此。对手或许不会变，市场或许不会变，但我们自身却能够不断变化，在困境中逆流而上。我们还有时间去改变。