不被焦虑洗脑！暖通人拒绝华为的“寒气”

　　华为内部论坛22日下午上线了一篇关于《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》的文章。华为创始人任正非在文内提到，未来十年全球经济将面临着持续衰退、消费能力大幅下降的情况，华为应改变思路和经营方针，从追求规模转向追求利润和现金流，保证渡过未来三年的危机。

　　

　　“把活下来作为最主要纲领，边缘业务全线收缩和关闭，把寒气传递给每个人。”“我们对未来过于乐观的预期情绪要降下来，‍‍2023年甚至到2025年，一定要把活下来作为最主要的纲领‍‍活下来，有质量的活下来，每个业务都要去认真执行。‍”

　　

　　“要先想办法度过三年艰难时期，‍‍生存基点要调整到以现金流和真实利润为中心，不能再仅以销售收入为目标。”“我们的生命喘息期就是2023年和2024年，这两年我们能不能突围，现在还不敢肯定，‍‍所以每个口都不要再讲故事，一定要讲实现，‍‍尤其在进行业务预判时，不要再抱幻想，讲故事骗公司，损失要从你们的粮食包中扣除，‍‍首先要活下来，活下来就有未来。‍”

　　在这篇流传广泛讲话中，除了提出全球经济将面临衰退、消费能力下降的情况，也给出的解决方案——利润、现金流的价值。当中央空调行业进入了冰点，也让很多暖通经销商认识到了现金流的重要性。在疫情之后的中央空调市场中，被提及最多的就是“现金流”。被敲响了警钟的经销商们在公司的日常运作中更加重视现金流的管控，通过积极调整现金流储备和结构，重新规划现金流的使用方式，改善现金流的运转。

　　

　　正如华为在行业寒冬之际从追求规模转向追求利润和现金流，暖通经销商在行业低谷时期能不能活得好还是要看自身的利润状况。把控合理利润才是经销商能否生存下去的首要因素，因为利润是保证优质服务的基础，优质的服务又是保障经销商赢得口碑、促成老客户转介绍的前提。虽然能否活得好是主观判断，但无论多大体量都需要做好每一个环节，保证利润才是根本。

　　虽然目前大多数经销商都意识到了现金流和利润对自身经营的重要性，但在生存空间愈来愈窄的当下市场，经销商也在追求现金流的路上面临着痛点。对于工程商来说，最直接问题就是回款问题，整体市场的不景气，让回款变得更加困难；再叠加上疫情等因素，让经销商不仅要支出更多的人力成本，还有大量的外债回不来。对于零售商来说，虽然现金流情况相对较好，但是在近期经历厂家几轮的涨价与压货，经销商能不能把库存的货卖掉，就影响了现金流后续的回转。

　　

　　在利润方面，一直以来的市场低价竞争让经销商毛利降低，经销商如果一味抛弃利润而追求规模，当市场需求收紧的情况下，缺少利润支撑的经销商势必不能保持良好的运营。因此，近年来众多经销商以多恒系统、全空气系统等差异化产品角逐市场，追求更高的利润。但差异化的产品势必对经销商的能力提出了更高的要求，具备独到的竞争力才能够赢得客户的认可。

　　

　　营销和渠道思维的变革、服务能力的提升是企业稳定现金流的核心原点。真正能站在行业前端的企业一定不仅仅是在红利期和经济上升期才能获得发展，而是拥有足够应付市场变化的实力和底气。越是身处经济周期底部，越能考验一个企业的综合应对风险的能力，是否具备多元化发展，并深化把客户做大的能力。

　　

　　一个企业要想健康长久地活下去，无论什么时候都不是一件容易的事。时代总在不断变化，企业如何实现基业长青则是一个永恒的命题。正如任正非此前所说的那样：“企业能否活下去，取决于我们自己，而不是别人。”