重庆制冷展启示录之“全方案”打开全局面

　　制冷展作为暖通空调与热泵行业规格最高的展会，其所展示的产品、技术、解决方案也在一定程度上代表了行业的趋势。本次展会期间，部分企业在展示两联供系统的解决方案有了新变化，不再是单一产品展示，或者单一方案呈现，而是以全方案的方式呈现出来，天氟地水、天水地水以及天氟地氟等解决方案同步亮相，更多的产品和解决方案满足用户全场景的应用需求。

　　

　　全方案实现全场景化覆盖。两联供应用范围从南到北，需要不同的产品和解决方案来满足用户需求。不同区域的应用场景不同，不同企业在全方案的设计中，也是充分根据不同区域的外部环境进行调整，在确保在极端环境正常工作的前提下，进行舒适性和节能性的调整，成为暖通空调发展的新方向。在场景化消费形态下，用户在购买产品时更注重使用体验，全方案的推出，单个企业推出全方案的现象，也改变了过去不同解决方案“水火难容”的局面，而已兼收并蓄的方式覆盖更多应用场景。

　　

　　全方案让市场的选择面更宽。经过近几年的市场普及，两联供系统已经成为零售渠道品牌的“标配”，而暖通空调头部品牌以及专业品牌代表企业，推出两联供系统全方案能够充分满足经销商对于两联供的需求，进一步提升两联供在市场的影响力。全方案的推出，让不少经销商在经营过程中，可以根据客户的需求来匹配合适的解决方案，并根据自己擅长安装工艺选择不同的解决方案，将合适的产品和解决方案呈现给用户，以此来满足不同区域、不同消费群体的需求。同样，同一品牌全方案，也让用户能够更直观地了解不同解决方案之间的区别，为其在购买时提供很好的参考，可选择的机会更多，成交的概率更高。

　　

　　它山之石可以攻玉，此次制冷展期间全方案的推出打开新格局，其他暖通空调系统解决同样可以在应用过程中取长补短，相互借鉴彼此长处来进行优化升级。因此，企业在不断提升单一方案为用户解决问题的过程中，如果能用全方案的理念将不同的方案进行重新审视，不失为一种更合理的发展方向。不拘于一技之道，不受制于固有思想，真正站在用户的角度来思考问题，从而真正打通全方案的关键节点，把最好的产品用好的解决方案呈现给用户，在融合中不断发展。

　　

　　诚然，冷暖方案的解决从来不是一成不变的，在健康、舒适成为新消费主张的情况下，以两联供为代表的暖通空调系统的全系统解决方案的推出无疑得到更多厂商的关注。经销商需要准确把握这一节奏，不断精进解决方案的每个细节，进而提升系统在运行中的效率，把高效、节能的解决方案呈现出来。全方案打开暖通空调发展的新格局，辅以更多细节方面的优化，能够给充满生机的市场注入更多活力。