重庆制冷展启示录之与时俱进做营销

　　本届制冷展，当我们看到天加、百朗等展台呈现人潮涌动之景时，亦能看到“行业老兵小潘带您解锁天加云展台”、“‘碳’寻百朗好空气”抖音直播间的“人山人海”。由此可以发现，在整个时代不断发生变革的当下，即便是以工业为主导的暖通空调行业，营销也从未落后，与时俱进地在布局着由“传统”到“现代化”的营销工作，以此实现品牌传播最大化。

　　

　　展会本身就是一种营销。资料显示，目前中国制冷展已开展至三十三届，历经三十多年的发展创新，中国制冷展展示面积由最初的1500平方米扩大至每届稳定在10万平方米以上，而展会的形式、参展商、展示内容都在发生着巨大的转变，万变不离其宗，其本质始终是营销。一方面，通过展会的形式向渠道商及同行业展示自己的核心产品及成果；另一方面，因中国制冷展目前已跻身全球同行业最大规模的专业展会之列，成为行业公认的名副其实的顶级专业展会，参与制冷展是最直接能够体现自身品牌和产品实力、增强信誉度以及认知度的方式。当然，线下的作用绝非是单方面的产品展示，更多的还有思想的碰撞、技术交流，展会能够为企业提供研究竞争形势和进行市场调研的好机会，扩大企业触达面。

　　

　　融合线上实现传播最大化。疫情一定程度上加剧了制冷展遇冷难题，在这样的局面下，参展厂商也在积极思考对策如何让前期参展所投入的资金变得物超所值。通过融合直播、裂变营销活动等方式，实现“线上+线下”双重流量的获得，将线上的流量做转化，无疑是成为疫情下参展厂商扩大流量、增强影响力的重要途径。与此同时，制冷展作为一个为企业提供营销的线下平台，它本身也在融合线上做传播，例如其推出的“制冷展图片直播”、“制冷展视频直播”等内容。

　　

　　放大到整个暖通行业而言，在市场承压、线下遇冷之际，厂商在营销端无不在做着创新和改善，尤其针对自身的传播和获客方式上，越来越多的厂商营销思维也在与时俱进，更多地开始活跃在抖音、小红书、快手等主要网络阵地。通过在平台上打造KOL的IP，进行带货直播以及发布企业短视频内容等，建立起与观众的信任感，从而获得流量曝光和转化率，这也无疑是在艰难行业下寻求新增长路径的有益尝试。不过即便线上营销是现阶段厂商积极拥抱新时代的关键之举，但线上给观众带来的体验感是无法与传统的线下相比较的，一是线上的情感表达难以通过线上渠道进行传递获取信任；二是线上所能提供的技术有限，交互性功能体验较差。所以在激烈的市场竞争中，线上营销对于身处其中的厂商而言，是补充但不可取代。但可以肯定的是，与时俱进地进行营销革新，必会是厂商在新时代之下获取流量、提高转化率最有利的方式之一。