开利GCS吹起影响中央空调行业格局的大风

　　8月3日，当开利官宣完成对东芝全球家用和轻型商用暖通空调业务的收购，开利暖通空调版块新成立的Global Comfort Solutions（GCS）事业部也补全了最后一块强势拼图。至此，由开利、东芝和积微GCHV三大品牌构建的GCS事业部正式面向市场展开运作。可以说，属于开利GCS的未来蓝图已经在行业和市场中跃然而出，而一场来自开利GCS吹起的足以影响中央空调行业格局的大风正起。

　　

　　这并不是一场突发于行业的“阵风”。把时间拨回到2021年的4月，从开利官宣收购广东积微集团及其子公司，就为后续一系列的风吹草动掀起了序幕。到了岁末年初时期，开利空调先后发布Mini VWV水多联X系列和全新XCT 8系列多联机。即便2022年初经历了疫情的影响，但在短短的一个8月，GCS事业部更是动作频频：在官宣对东芝的收购后，8月7日，加入开利大家庭近两年的积微GCHV核心经销商交流会召开；10日，开利空调第7大示范区“江苏示范区”正式启动。

　　

　　GCS释放的信号　

　　值得一提的在于，每一场活动，以开利集团副总裁兼暖通空调北亚区业务总经理余敏义为代表的开利空调北亚及中国区管理团队纷纷出席现场，这份自上而下的重视，都给行业释放着全新起航的GCS事业部正迎风而来的信号。

开利集团GCS事业部总裁 Saif Siddiqui　　

　　实际上，由三大品牌汇聚而成的GCS事业部，其定位就是发挥出优势互补的合力之势，实现对市场的进一步深挖。就如同开利集团GCS事业部总裁Saif Siddiqui在收购东芝发布会的答记者问环节中，不仅对三大品牌合力共拓市场的未来前景表示了高度的期许，更是指出GCS事业部将会通过彼此间技术能力和资源的共享，为终端用户市场提供更为优质产品和服务。

开利官宣完成对东芝全球家用和轻型商用暖通空调业务的收购发布会现场

图左 开利集团副总裁兼暖通空调北亚区业务总经理 余敏义

图右 东芝开利空调销售（上海）有限公司副总裁 杨燚华　　

　　的确，仅从目前的市场现状来看，股权上的变化并未对三大品牌的市场运作模式带来过多的干预和影响，但三方合力直指市场规模百亿的这一次跻身已经箭在弦上。实际上，在整合了民族品牌、日系品牌和美系品牌的GCS业务部，更精准地对中国市场进行了分类分级，更加精准地瞄准了终端用户市场的不同需求。具体来看，东芝空调自进入中国市场以来，已经保持了连续十九年两位数增长的高昂发展态势，而积微GCHV作为民族品牌的代表之一，对中国市场的需求以及针对中国市场的布局同样有着自身的见解。再加上开利空调对自身家用及轻商业务的全新重塑，三大品牌矩阵发挥出1+1+1＞3的力量，就是瞄准了中国乃至全球轻商市场的布局强化。

　　就如同余敏义在此次发布会现场中所表示的：“每个品牌都有其自身的目标客户群体，同时各品牌的定位、价值主张以及产品阵容和应用范围也不完全一样，我们希望能够充分发挥出三个品牌各自的优势”。在这一点上，东芝开利空调销售（上海）有限公司副总裁杨燚华同样表达了他的看法：“三个品牌都具备极具竞争力的产品研发能力，而更多产品的亮相，对于合作伙伴布局市场将会带来有效的助力，更将会进一步提升合作伙伴在市场中的竞争实力。同时，三个品牌作为进口品牌和民族品牌的代表形成合力朝一个方向努力，我相信大家会共同进步。”

　　

　　积蓄已久的力量强化　　

　　如果说新加入GCS的东芝是一次强势的“带资入场”，那么已经全面融入GCS一年多时间的积微GCHV，同样在品牌、研发、品控、产品、渠道、推广等多个维度发生着升维的变化。自佛山南海家用及轻商全球研发中心成立以来，不仅实现了与集团全球13个研发中心，超1100位技术工程师和120个实验室的共享联动，更是围绕健康建筑、健康住宅、数字化等创新技术投入进新品的研发中。

　　所以，在2022年度积微GCHV核心渠道商交流会现场，受邀而来的全国100多位核心经销商不仅与开利暖通空调北亚区业务的高层进行了面对面的一次交流，更是亲眼见证了一系列迭代产品的全新亮相。其中，XIAOWEI Family系列全效中央空调的全新推出，将会成为积微GCHV聚焦零售市场实现开拓的核心产品，同样将为积微GCHV体系经销商针对市场布局的进一步深入贡献力量。

　　

　　建立在种种软硬件的支撑下，作为GCS事业部一员的积微GCHV，其正表现出打造成为更具竞争力的民族品牌的坚定目标。可以发现，包括全国门店形象的全新升级，包括在产品研发、品质管理及生产优化等方面的提升，包括南海工厂产能的全面提升等等，这份正向的反馈都是积微GCHV呈现在行业和市场中的全新风采。就如同开利暖通空调北亚区轻商业务总经理及积微总经理卢英杰所强调的，积微GCHV将按照既有的市场定位继续推进发展，更将伴随着南海工厂健康生活体验馆的落成，在自身工程市场优势品牌的基础上不断强化对家装市场的发力，逐步成长为“中高端暖通空调专业品牌”。

　　

　　示范区与新目标　　

　　那么，作为GCS事业部中的初创成员，开利空调对于自身家用及轻商业务的规划和布局，同样没有放下前进的脚步。或者说，有了积微GCHV和东芝空调的加入以及助力后，开利空调的发展脚步也在越走越快。这其中，示范区战略作为开利空调针对中国轻商市场战略中最为重要的组成部分，已经先后在四川、山东、重庆、河南、浙江、河北建立了示范区，而此次在全国暖通空调行业规模最大的江苏建立示范区，不仅是一次战略上的全心推进，更是对未来发展目标的一次笃定。

　　

　　开利空调北亚及中国区管理团队的亮相，以及江苏13个地区城市近300名合作伙伴的应邀出席，都在强调着厂商众志成城赢得未来市场竞争的决心。现场，开利空调分享了其五年规划的目标，即在2022年，开利轻商业务将持续加强零售渠道开发，在项目市场增强，在小公装市场发力，尤其是在包括江苏在内的重点市场实现突破；在2022年基础上，2023年以新产品和数字化实现在重点市场的高增长；2026年实现家装两联供市场规模第一，多联机市场规模跻身前五。

　　这一系列目标的背后，开利空调战略实施的基础也清晰明确。建立在明确品牌价值和定位的基础上，开利空调将会持续强化品牌认知度与渗透率，通过对产品研发投入的持续加大，进一步拓展产品宽度和深度，优化服务体验的同时，积极与时代趋势做结合，推进数字化解决方案。同时，依托全国各大示范区，进一步提升市场占有率和覆盖面，助力自身的经营业务实现更进一步的发展。

　　

　　当然，市场的布局离不开渠道的共同发力。对此，开利空调针对示范区市场的投入资源也在持续加大，不仅围绕品牌造势工作上采用线上线下相结合的多种方式并举，更会为区域合作伙伴的发展需求，配备专业的服务人员。此外，渠道的开发和门店的建设，以及灵活适宜的政策支持等等，都在全方面的为开利空调自身经营成长不断积淀。

　　

　　已然大风起的开利GCS，正猛烈地刮向中国，乃至全球的中央空调行业。