江森自控日立万宝空调张振军：专注创新，使命必达

　　2022中国制冷展于8月1-3日在重庆国际博览中心举办，本届展会以“专注创新品质、致力低碳健康”为主题，众多行业知名品牌携最新产品技术和解决方案亮相本届展会，展会同期，还举办了多场主题论坛、专题研讨会、技术交流会和其他亮点活动，邀请知名专家、大咖就国家政策和行业趋势展开解读与探讨。《暖通空调与热泵》杂志借此机会专访了日立空调JCH-GA中国区总经理张振军。

专访江森自控日立万宝空调总经理 张振军

　　

　　“‘双碳’战略是国家级的战略，对于中央空调行业而言不仅是挑战，更是千载难逢的时代机遇。作为中央空调系统解决方案提供商，我们日立中央空调肩负着为中国战略及客户节能减碳事业的新使命，同时，我们也应时而动，努力抓住时代赋予的发展新机遇。”他满怀信心地说。

　　

　　毫无疑问，机遇的出现是基于当下社会、客户的碳达峰需求量和碳中和的迫切性要求。张振军认为，把握机遇首先要从客户出发，比如围绕碳达峰、碳中和的要求，客户真正需要的不是冷冻机设备在空调实验工况的能效指标，而是冷冻机房综合系统运行能效，并达到更高水平、更好的节能效果，日立空调JCH-GA的系统解决方案，从客户最终建设目标和需求出发，为项目匹配最佳的日立主机，优化冷却塔、水泵与主机之间的配置选型，从系统优化设计及建造角度，提供达到冷冻机房系统优秀性能输出的解决方案。这其中离不开核心的“神经系统”，即自动化的控制与运营，实时优化调整的功能；同时更需要配置以中央空调系统的性能作为交付结果的“性能项目经理”的建造管理及能源管家系统运营托管服务。

　　

　　显然，在“双碳”大趋势下，中央空调制造企业需要放开思维，着眼全局，来重新构建企业能力与核心竞争力。客户需求需要通过服务来兑现，而服务过程中，人及组织是决定服务品质的关键。为了给予客户更优质的服务以及发挥系统的最优价值，日立空调JCH-GA提出“双引擎”战略。

　　

　　“双引擎”战略　　

　　1、设立行业尖兵团，这支团队具有行业专家级别的解决方案设计及应用能力，通过尖兵团队的专业度，深入聚焦泛半导体、数据中心、医疗健康行业需求，通过优化组织能力，实现与客户需求的扁平化对接，及时给出最优化的系统解决方案；　
 

　　2、区域“引擎”，聚焦区域增量市场，与当地的行业专家、设计师保持合作与互动，以专业系统产品的设计方案与当地客户进行交流，实现目标区域市场的直驱渗透，并且广泛与渠道伙伴合作实现及时响应与支持。　　
 

　　“对于日立空调而言，我们必须要确保与我们的目标客户更近，更了解客户生产经营的过程及痛点，只有为客户解决问题，快速响应与服务，并坚持价值创造，我们就一定可以成为客户全生命周期的嵌入式合作伙伴，并伴随行业客户及区域发展的脚步，实现我们企业的可持续发展与进步。”张振军坚定的说。

　　“在企业发展的基础上，对于市场头部品牌而言，同时肩负着中央空调产业升级进阶性使命，谁更聚焦研发创新提升客户价值，谁就会更受到客户的青睐。”正如在近期举办的医院建设大会上，主题中提到了高维认知，在一年一度的中国制冷展上，主题也强调了创新。实际上高维认知与创新在一定程度上并无区别，高维认知是强调企业需要以更高维度去思考和升级，而创新本质上也是升级，甚至于升华。作为外资知名日立品牌，更加关注立足于中国本土化研发投入，创新就是日立空调JCH-GA使命进阶的重要一环，也是把握中国市场发展机遇的重要组成部分。经过对中国市场长时间的耕耘，日立空调JCH-GA继承了“品质性能和客户优先”的价值观，定位中国本土市场，已经形成了拥有产品研发设计，生产制造及系统销售的综合级科技创新平台，把品牌能力与价值融入到“产、销、研”的综合能力中，并且不断提升锐意进取，体现在优化产品和系统创新发展中，并获得更多的高端客户的青睐与认可。

　　

　　张振军在采访最后谈到：“我们需要时刻保持对市场的敏锐洞察，对竞争对手的敬畏与尊重，通过清醒的自我认知，转化实现为本地化竞争能力和优势，认准市场发展的动向，果决投入与资源整合，必将机遇转变创新的产品技术成果，我相信通过日立空调人全体的努力和创新，必将实现企业的再度辉煌与发展，并将‘双碳’使命兑现为我们的优质服务，做客户全生命周期专业的空调系统合作伙伴。”

　　

　　长期以来，日立空调JCH-GA凭借着专业的解决方案和服务立足市场，硕果累累，在光电/液晶面板、芯片行业、生物医疗、数据中心等各大细分领域获得了行业和市场的广泛认可，打造了一批批精工样板案例，获得了众多客户的认可。