丹佛斯李爱丽：用系统解决方案赢市场

　　在疫情频发的上半年，事实上不止热泵行业，整个大暖通行业都受到了影响。在这种情况下，热泵行业并没有停止增长，只是速率稍稍放缓。在这样严峻的挑战下，热泵行业还能够激流勇进，足以证明市场需求的旺盛。而“除了不做整机，什么都有”的丹佛斯凭借其丰富的产品线、不断更新的产品、系统化的方案，在上半年平稳度过。

　　 

事实上，上半年行业能够实现增长，和很多厂家大手笔的投入有着密切的关系，对此丹佛斯气候方案事业部区域市场总监李爱丽表示深深的认同：“困境中蕴藏着机遇，不止我们自己，我们的同行、OEM、合作伙伴都在增加投入力度。一方面出于企业发展的需求，另一方面是为了进一步响应‘双碳’的需求，所以整个行业呈现的是激昂向上的状态。”

　　

　　面对崎岖坎坷的上半年，丹佛斯不断助力行业前行，并通过在自身产品的研发、更新迭代上不遗余力的方式来实现。对此，李爱丽表示从去年开始，丹佛斯就针对热泵产品应用持续推出了一些列产品，25匹低环温变频喷气压缩机VCH115 就是其中一款，其转速调节范围进一步扩展至30-140rps，更加节能，在-30℃的环温下也能做到55℃的出水，可以轻松应对各种严寒环境。而对于下半年，热泵厂家即将进入传统的“旺季”，这也是众多厂家与商家着重发力的黄金阶段，为了更好迎战下半场，很多厂家都做好了准备，丹佛斯亦是如此，尤其是在内部协作上。

　　

　　对此李爱丽表示：“深入暖通行业全产业链的丹佛斯，利用产品专业化，产品线多样化的综合优势，以及对客户应用的深入理解，今后会更加注重内部协作， 整合优势资源，为客户提供整体解决方案。从热源端到输配端再到用户端，将这一系列相应的产品进行有机结合，为我们的合作伙伴打造一套系统性的解决方案， 有助于客户更快的推进产品研发，项目落地以及终端客户的整体满意度。”之所以会更加注重整体方案的打造，李爱丽表示这其实是在应对市场的变化，空气源热泵行业已经与中央空调，舒适家居行业正在尝试融合：“舒适家居系统早就不再局限于热泵、空调系统，尤其是大健康观念大行其道，新风净水等产品得到越来越多的重视，未来还会有更多的产品加入进来也未可知，打造系统方案可以更进一步满足合作伙伴的需求。”

　　

　　诚如李爱丽所言，空气源热泵行业已经在尝试与中央空调，舒适家居行业进行深入的融合，这从某种程度来说，为丹佛斯这样产品阵容强大的全能型厂家提供了更大的市场，与此同时，提出的要求也就更高，但显然丹佛斯已经做好了提前布局。“不管是市场渠道的集成化、还是制造企业都在‘方案’、‘系统’上下功夫，丹佛斯早有预见并提前做好准备。”李爱丽说道。而面对今年以及未来更长远的市场，丹佛斯会按照既定的目标，动态性的调整落地方案，适应市场变化，但始终围绕的核心是赋能客户，一起实现多方共赢，确保给到终端市场的解决方案更舒适，更可靠，更节能，在整个生命周期里用的省心用的高效。