新界董兴伟：打造更加多元的产品和解决方案

　　“从整体市场来看，2022上半年国内市场热泵还未到出货旺季，加上进出口业务的持续升温，市场发展趋于平稳且略有增长。”新界泵业（江苏）有限公司销售总监董兴伟在接受采访时表示，“上半年新界水泵的发展也呈现稳步增长的发展态势，不管是整机配套服务订单的增多，还是变频高能效比水泵在欧洲市场销售火爆，以及多家专业化渠道门店在零售渠道的深耕，都给新界的上半年的发展提供了积极的助力，品牌和口碑相较以往提升明显。”

　　“双碳”背景下，行业发展进入了快车道，新界也在积极打造更加多元化的应用场景去拓宽销售通路。据董兴伟介绍，“煤改电”之后，以京津冀为代表北方市场主要集中渠道市场的深耕发展，去挖掘更多市场空间，而以江浙沪为代表的南方市场则以配套为主体发展，与热泵、空调以及壁挂炉等制造企业进行深度合作，为其提供多样化的配套产品，并与长期合作的品牌，联合开发一些新的项目，例如水泵集成配套、欧洲的变频高能效比水泵的推出等等，都提供紧抓需求客户的痛点，对水泵产品不断进行优化升级的表现。

　　

　　面对并不乐观的外部环境，企业更应厘清发展方向，对市场进行预判并提前布局。董兴伟表示：“目前新界主要内销和出口两个方向。对外，目前新界一直将屏蔽泵作为打开外销市场的主力产品，从2016年起，新界便着手外销市场的发展，并逐渐在欧洲市场有所起色，并在近几年的外销市场的发展风口中，抓住机遇，快速发展。对内，随着国潮的兴起，消费对于国产品牌的认可度也越来越高，在这过程中，新界凭借良好的产品品质、产品运行时的可靠性、稳定性，再加上良好的售后服务以及有竞争力的价格体系，市场份额也在逐渐扩大。”

　　

　　不难发现，当前空气源热泵行业正逐渐与中央空调、舒适家居行业融合，这与市场导向息息相关，在董兴伟看来，这与水泵品类不断拓宽的场景应用的发展路线不谋而合。目前，水泵不仅应用在中央空调的冷凝水处理、热水器热水循环，管道增压电动汽车的电池、线路板、电控系统散热，以及在数据中心等场景均能见到其应用的身影，覆盖的范围已不止暖通行业，一个平台多元化发展已经成为趋势。

　　

　　董兴伟表示：“以更长远视角去看待市场的发展，尽管当前市场遇冷，但春天总会到来。对于水泵而言，发展不应该有局限性，需要更多的应用场景，通过更加高效前沿、质量更有保证的产品，解决客户的痛点需求，让用户更舒服。作为厂家上游的配件、辅材供应商，不能只顾眼前，更应看到细分市场背后的发展潜力，与客户多交流，紧抓需求痛点，提前布局，以更加多元的产品和解决方案打通更多应用场景通路，赢在起跑线上。”