广东中欧芒果潘永德：做好产品，用欧标品质深耕渠道市场

　　随着人民生活水平逐步提高，对居住环境舒适度要求也越来越高，热泵两联供系统有效解决了传统空调干燥及舒适度不高等缺点，逐步成为诸多家庭的首选，根据其工作特性及其工况环境，除了在华东、华北区域持续发力外，在华中华南及其东北市场前景巨大。广东中欧芒果新能源有限公司总经理潘永德表示：“经过几年的高速发展，热泵两联供系统在冷暖领域应用快速普及，尤其在北方采暖刚需区和南方采暖改善区。昔日王谢堂前燕，飞入寻常百姓家。曾经服务于中高端用户的热泵两联供系统，正逐渐成为满足社会大众冷暖需求的常规产品。”

　　

　　广东中欧芒果新能源有限公司总经理 潘永德

　　

　　对于我国两联供市场的需求，中欧芒果在做好出口业务的基础上，推出户式全直流变频冷暖机，已在全国范围进行推广使用，在部分区域建立了较为完善的经销渠道，树立相当数量的应用示范项目。潘永德坦承：“在北方市场的开拓中，中欧芒果因为产品的配置较高，打价格战中不占优势，但产品品质得到经销商和用户的认可。品质致胜成为中欧芒果在市场竞争中秉持的理念，只选对的经销商，只选对的用户，也让中欧芒果成为价格战之下的一股清流。为了更好地做好国内市场的工作，中欧芒果将在2023年持续加大南方市场的开拓，找到理念相通的经销商，用欧标产品为南方用户提供健康舒适的服务。”

　　

　　产品和技术是品牌开拓市场的基础，潘永德介绍道：“作为长期致力于欧洲市场开拓的品牌，全直流变频技术是中欧芒果的核心卖点，达到欧盟A+++的能效等级，目前能够完成独立生产的国内专业热泵品牌屈指可数。而此前打下的良好基础也为中欧芒果在此次欧盟市场需求增大的基础上，获得更多用户的订单，成为拉动企业增长的有效助力。同时，为了满足用户使用过程中的舒适度，中欧芒果在机组的噪音方面也有独特的设计，最低至35分贝,营造更静音的热泵两联供运行系统。”

　　

　　在具体的市场运作中，潘永德认为，虽然热泵两联供近些年保持很高的增长率，但在热泵两联供系统的市场推广过程中，传统的氟空调依然占据主流的地位。除了主流品牌和实力经销商的原因外，用户对于两联供系统的认知需要加大推广，只有让用户在通过切身体验，辨识出热泵两联供系统在使用过程中舒适性更高，才能不断获得更多用户的青睐。这需要厂商之间形成紧密协作，加大在市场上的宣传力度，让更多用户通过体验的方式，主动选择相关的产品和解决方案。

　　

　　在做好产品基础上，还要做好渠道开拓。潘永德特别指出：“在北方市场的耕耘中，全心服务客户不是喊喊口号，而是要切实将之落实到位，及时解决经销商在市场开拓中遇到的难题，把安装技术的培训和售后服务工作落到实处。”谈及中欧芒果未来的发展策略时，潘永德表示：“深耕渠道市场的关键是要有适销对路的产品。中欧芒果针对性研究小户型两联供系统，让更多刚需用户能够体验到两联供产品的优势，在提升市场占有率的过程中，并制定有效的渠道政策扶持经销商，彼此一起推动市场前行，才是热泵两联供企业的担当与责任。”