天舒张红祥：从品质出发，辅以提升本地化服务能力

　　经过国家政策的支持及热泵专业品牌的大力推广，热泵如今在东北市场中的认知度非常高，在2021年的销售旺季，甚至有品牌出现了断货的情况，“能源电气化是国家的战略方向，煤炭、天然气等化石能源短期价格不会下降，而采暖又是东北地区的刚需，所以空气源热泵是最合适的采暖方式。消费者在选择热泵采暖时，发现了更多的优点，一是更智能，控制更方便，省去每天加煤、捡煤渣的困扰，二是温度更稳定，热泵变频技术保证房间更加舒适的温度。”江苏天舒电器有限公司总经理张红祥表示。

　　

　　江苏天舒电器有限公司总经理张红祥

　　

　　谈及疫情对于东北市场的影响，张红祥认为，年初东北出现不同程度的疫情，对于终端市场的影响不大，主要是经销商品牌选择延后，尤其是截止到九月还有经销商签订代理协议。疫情对于商用采暖市场来说影响相对较大，原定项目延后或是停滞不前，影响市场信心，投资减少。再加上，东北三省地广人稀，各地区气候情况也有差异，空气源热泵在推广的过程中是从南往北发展，所以在辽宁沿海地区市场成熟度比较高，吉林和黑龙江相对成熟度比较低。吉林部分地区由于气温低至-35℃，对产品要求较为严格，部分高寒地区不太适合使用空气源热泵。

　　

　　面对东北市场的火爆局面，天舒也积极参与其中，张红祥表示：“天舒自2020年开始进入东北市场，最开始以工程项目与工程渠道为主要方向。从2021年开始进入户式采暖零售市场，为更好的满足东北市场需求，在沈阳成立了东北分公司，专门服务整个东北以及蒙东地区。2022年的工作重点是做好布局，以县级为单位建设体验店，辐射乡镇水暖、家电渠道，在乡镇建立分销网点，覆盖村级市场的消费者。截止目前已建立体验店超过30家，分销店超过100家，初步完成渠道布局。”

　　

　　在完成渠道布局的基础上，天舒加强合作经销商团队培训，提升他们的销售及施工能力，配合经销商做好品牌宣传和市场开拓工作。同时，张红祥也表示，行业内卷的情况正在加剧，在沈阳举行的展会上，除了传统的热泵厂家，有很多新入热泵行业的品牌，有锅炉企业、水泵企业，甚至是新组建的热泵企业。究其原因是短期的市场需求比较大，所以市场机会比较好，各个品牌都可以分一杯羹。未来，市场将会经历优胜劣汰，企业间的竞争最终是整体经营管理能力的竞争。

　　

　　面对激烈的市场竞争，张红祥强调：“我们的思路是坚持产品品质，不断提升本地化的服务能力。同时，带给经销商更多的利润型产品，例如泳池热泵系统，污泥干化系统，污水源热泵系统等产品及解决方案，用差异化的产品和定制化的解决方案确立天舒的竞争优势，从而给合作经销商带来更多的利润空间。”为此，天舒花费大量的精力在东北市场，在沈阳核心区域设立了超过300平的体验中心，未来会不断加大在东北区域的投入，也会有更多好的产品推向市场，希望和经销商一起努力，共享热泵采暖市场红利。

　　

　　目前空气源热泵在商用的各个领域已经得到了许多的应用，随着人民生活水平的日益提高，近几年热泵在家用领域的应用也越来越普遍，比如采暖制冷热泵，适用于私人泳池的泳池除湿恒温热泵等等。随着热泵技术的不断提升，热泵将会更契合家用的场景，以更亲民的方式在零售市场大力发展，未来的热泵零售市场也会做得好。