正旭陈帅荣说：“从技术升级，到渠道开发落地”

　　在国家层面“双碳”政策的大背景下，经过前期几年的“试水期”，目前东北三省空气源热泵市场在稳步前进，尤其是辽宁市场增长趋势非常明显。东莞市正旭新能源设备科技有限公司董事长陈帅荣表示：“对于东北市场的发展，我们在2018年在沈阳成立了办事处，配置了专职售后服务人员，较早对东北市场进行了布局。目前的零售渠道在多个热点城市已经逐渐完善，并陆续获得用户的认可，在2022年上半年呈现较好发展势头。”

　　

　　东莞市正旭新能源设备科技有限公司董事长 陈帅荣

　　

　　当然，蓬勃发展的市场之下，大量品牌的进入也导致了东北市场的内卷现象。陈帅荣对此表示：“对于这样的市场，要理性对待相关区域的发展。毕竟，企业的生存和发展，主要靠的是技术创新，较高的产品性价比，以及企业综合实力来获得用户认可，价格战是短视的行为，劣质的产品和服务不利于行业市场的健康发展。正旭始终坚持从技术进行攻关，从服务进行入手，采用合适的产品，找到适合自己的经销商，让合作经销商在服务客户的过程中没有后顾之忧，而不是从价格和利润的角度去抢占市场。”

　　

　　陈帅荣坦承，在东北市场之所以能够早布局，在于正旭率先推出了适应东北气候的-35℃空气源热泵复叠机组，从技术上层面解决了常规空气源热泵在东北严寒地区无法使用，或使用效果不佳的难题。具体来说，在黑吉辽三省市场中，辽宁是发展最好的，究其主要原因，还是气候的因素占主导，像大连、辽阳、锦州、葫芦岛等沈阳以南地区，行业现有的超低温空气源热泵就能满足市场需求，因此零售市场发展也是最成熟的。正旭的零售渠道也是重点围绕这些城市重点展开，不断用乡村消费群体喜闻乐见的墙体广告，赢得他们的初步认可，为后续落地推广打下基础。

　　

　　对于高煤价和政府颁发的利好政策两个现象，陈帅荣认为，首先，2021煤价高位波动是空气源热泵市场的利好因素，但不是主要推动因素。因为空气源热泵的使用，突出矛盾还是先期的电网改造和设备购置成本。参与东北市场的空气源热泵厂商要明白，采暖是刚需，但空气源热泵不是刚需。其次，辽宁等地率先启动空气源热泵“煤改电”招标，意味着空气源热泵在政策层面已经成熟，对于东北零售市场而言，是良好的开端和巨大的市场推动力，意味着政府层面对空气源热泵的认可，出现爆发的局面已经形成或即将来临。

　　

　　对于2023年及未来东北市场的预期，陈帅荣表示：“我们的基本态度是，既不对其期望值过高，也要保持充满信心。首先，要明白空气源热泵想在东北地区普及，还有很长的路要走；其次，厂家要解决严寒地区各种热泵技术障碍和售后服务问题；最后，政府层面补贴政策的落地执行要到位，不断引导零售渠道的经销商紧跟政策去推广产品。通过热泵厂家加大技术和渠道商的双向投入，给用户带来实实在在的节能和环保效益，才能真正推动热泵在东北市场的应用，推动行业健康前行。”