扬子周宇：先完善农村网点，再实现全面覆盖

　　东北市场是热泵行业的热土，但相对来说，想要在该区域有比较好的发展，渠道网点的布局要完善，市场运作的方式要改变。滁州扬子空气源设备制造有限公司总经理周宇表示：“我们在东北市场的市场布局，打破此前以市县级区域划分的经销商模式，而是根据经销商区域以及实力进行跨区域覆盖，让彼此之间能够更全面地服务到用户。”他坦承，上半年吉林长达两个月的疫情和辽宁一个月的疫情，对扬子空气能在东北市场的推广和市场开拓带来很大影响，但在其他区域积累的口碑，获得不少经销商认可，并在不少用户心中留下很好印象。

滁州扬子空气源设备制造有限公司总经理周宇
　　

　　东北三省的经济发展不同，对采暖的需求也不尽相同，目前主要集中在辽宁几个经济较为发达的区域，在此情况之下，扬子空气能也是集中优势资源进行重点布局。首先，为了能够让经销商尽快在东北市场发挥作用，扬子简化招商流程，强化扶商环节，帮助经销商搭建公司体系框架，制定市场活动策略，用成熟的营销模式、安装售后服务等对经销商团队进行培训，让他们能够对扬子空气能的企业文化、产品特性、服务理念等方面有更全面的认知，在市场开拓的过程中没有后顾之忧。

　　

　　渠道下沉到乡镇网点，针对农村的活动进行落地开展，通过精细化的市场运作，来赢得更多用户的认可。周宇表示，乡镇市场的耕耘深度和广度，是一个品牌在东北市场立足的根本，只有真正的扎根农村，品牌才能获得更多的成长机会。扬子空气能根据东北市场的农村消费习惯，结合经销商对各自区域的推进节奏，制定了契合当地的营销策略，能够让用户在接受空气源热泵的同时，选择扬子空气能的产品和解决方案。

　　

　　在市场操作的过程中，周宇认为，除了热泵企业厂商的共同推进，政策和高煤价也起重要作用。其中，“煤改电”招投标项目能够让市场用最短的时间，对于空气源热泵有所了解，助推品牌在市场上的推广。高煤价是东北地区空气源热泵得以快速普及的又一因素，虽然当前的价位比最高位时回落不少，但比起前两年依然处于高位，而在俄乌战争之下，煤和天然气等能源保持高价位依然会是常态，会让更多用户加快使用热泵。

　　

　　当然，因为诸多品牌疯狂涌入，东北市场的竞争也非常激烈，内卷现象随处可见，价格竞争无下限，质保周期乱承诺，以及其他各种以次充好等，对此，周宇表示，空气源热泵行业的发展中，有各种不和谐音符说明这个行业在“青春期”，作为行业从业者要用平常心对待，做好产品质量和提升服务水平，给行业多树立正确的价值观，以此来推动行业的健康发展。

　　

　　对于东北市场未来的发展格局，周宇依然保持乐观态度。他认为，东北的“煤改电”从2021 年进入全面爆发期，很多企业在这一市场也尚处于开发阶段。在此情况下，谁掌握的渠道多，并运营好渠道的力量和资源，就能把产出做的更大。扬子空气能将持续做好在辽宁和吉林重点城市的农村市场的布局，持续对农村网点进行深耕，与经销商一起服务好用户，全面覆盖相关的区域。