格力苑恒：“坚持做自己”

　　尽管2022年初东北地区爆发的疫情一度打乱了人们生活、出行的节奏，但并未阻碍空气能热泵采暖市场发展的脚步。究其原因，珠海格力电器股份有限公司东北空气能采暖渠道负责人苑恒认为这与采暖市场的淡旺季相关，年初并不是采暖的销售旺季，采暖产品的销售主要集中在下半年，因此并没有太大影响。并且随着技术的升级与市场的成熟，苑恒认为东北采暖市场大有可为。

　　

珠海格力电器股份有限公司 东北空气能采暖渠道负责人 苑恒

　　

　　当前，东北市场已成为空气源热泵行业开疆拓土的热土。在这一市场上，格力通过一系列的积极布局，取得了优异的成绩。据苑恒介绍，针对零售市场，格力2022年推出了新的产品，更适应市场的需求，性价比也更高，一经推出便得到了较好的反馈。同时，新机型同样也适用于“煤改电”招投标市场，受众面更广。苑恒表示，凭借自主研发的核心技术、卓越的产品品质和优质的服务，近年来格力在东北中标的清洁采暖工程不胜枚举，为数以万计的客户带去了绿色、健康、舒适的冬季采暖体验。

　　

　　随着辽宁省“煤改电”招投标市场的启动，格力也尝试着参与其中，并取得了一些成绩。但苑恒也坦言，目前格力在东北“煤改电”领域的推进进程并不快：“一是终端用户对于产品本身的理解不是很到位，可能只是因为政府有补贴，自己可以省一些费用，就盲目跟风，其实这种盲目跟风已经有很多失败的案例，市场教育的成本较高。二是对于厂家来讲，我们面临的最大的竞争困难就是市场杂乱无序的竞争，尤其是参差不齐的价格竞争，考虑到利润的因素，很多经销商会选择用低价的产品去做市场，而非选择优质的产品，压根儿不考虑终端消费者的使用情况。”

　　

　　鉴于以上种种，格力在经销商帮扶和市场教育层面做了很多工作。在经销商帮扶层面，要求经销商做好售前的销售工作，定期给经销商做安装实操培训，提高渠道经销商的安装施工标准，是格力一直在稳步推进的事情。在市场教育方面，从2015年年底开始在东北推广空气能产品，格力就坚持以质量为本，用最好的产品、核心的技术经营市场，一直延续至今。因而正如苑恒所说，在“煤改电”市场，坚守产品品质的格力并不具备价格优势，但是“坚持做自己”是格力一直所坚守的，格力也坚信这样的坚守必将得到回报。“可能等一两个采暖季过后，当低价产品的缺点暴露出来之后，我们的春天就会来到了。当市场逐渐走向成熟，我们自然而然就会收获属于我们的市场。”苑恒如此说道。

　　

　　“因此，我们对未来的市场很有信心，并且给自己定下了每年增长25%以上的目标。当然，这样的信心并非空穴来风，因为采暖对于东北市场来说是刚需，而且最近几年，不管是受疫情影响，还是疫情带来的经济衰退也罢，格力每年的增长率依然可以维持在25%以上，所以我们有信心经营好这一市场。”作为格力东北空气能采暖渠道的负责人，苑恒对于格力在东北采暖市场的未来颇有信心。