【辽宁】长虹：立足需求，全面发展东北清洁供暖大市场

　　随着北方清洁供暖政策的深入与不断推移，东北市场的需求潜力正在逐渐释放。随着近几年空气源热泵的普及推广，以长虹中央空调为代表的空气源热泵企业在东北市场取得了不错的成绩。四川长虹空调有限公司中央空调公司东北管理中心总经理计永武在接受采访时表示：“在去年市场发展的基础上，2022年呈现出突飞猛进的发展态势，销量相比之前也翻了几番。能够取得如此的成绩，得益于其长期扎根市场，树立起来的良好市场口碑，将产品品质高、服务细致周到渗透到用户的认知中。”

　　

四川长虹空调有限公司中央空调公司东北管理中心总经理 计永武

　　

　　实际上，东北市场在清洁采暖的浪潮之下，正以稳步的节奏悄然前行。计永武表示：“随着舒适、节能的清洁供暖方式运用也呼声很高，空气源热泵的市场在持续扩容，同比去年增长迅速。为了更好地适应市场的发展，2022年我们加大了市场的宣传，参加了多个暖通展会，加强在渠道端的影响力，同时积极组织了核心经销商会议，通过技术培训等一系列工作，让合作伙伴进一步强化了对产品技术、处理工艺等专业知识的掌握，同时也为推动销售业绩和服务工作再上新台阶打下了坚实的基础。”

　　

　　计永武坦言：“对于东北地区，采暖是毋庸置疑的刚性需求，但市场对产品的接受度仍需要时间的磨炼。随着消费者水平的不断提高，追求更舒适的生活需求，更为环保、舒适、节能的空气源热泵产品被大众所熟知，再加上国家政策的推动下，空气源热泵产品在东北市场正渐渐认可。除了政策导向外，产品自身硬也是技术硬也是一方面，空气源热泵产品经过近几年迭代升级，技术已经相对成熟，其中低温技术在辽宁、黑龙江、吉林等地均可以完美胜任，能够进一步满足居民用户的供暖需求。”

　　

　　截至目前，辽宁省“煤改电”招投标市场第一阶段招标已经结束，现在正式进入安装阶段，更是对企业后续的安装、调运、调试、售后等环节的考验。计永武表示：“针对项目方的需求，我们不断强化在售前、售中、售后各个环节服务的投入，凭借优异的产品和服务在市场中打造一批样板项目，在赢得社会各界的认可的同时，也为我们接下来周边市场的渗透起到了积极的推动作用。”

　　

　　当然，计永武也表示，尽管东北市场未来可期，但在发展中依然面临着诸多挑战，例如市场内卷明显，价格混乱，不少企业为了速成，以低价去抢占市场和资源，造成恶性竞争的态势，以至于部分企业产品品质、售后服务都得不到保障，不仅效果得不到保证，甚至直接损害了消费者对于空气源热泵行业的信赖。只有在市场中一步一个脚印，稳扎稳打，通过服务水平的提升、优质口碑的打造，才能在市场中走得更长远。

　　

　　之于更长远的未来，长虹中央空调与计永武也有着清晰的规划布局。在他看来，只要打好基础，做好服务，呈现质的改变也只是时间问题。“未来，东北市场的发展会呈成倍的快速增长期，我们将会持续对于辽宁市场全面铺开，并逐渐向吉林和黑龙江等工况更为恶劣的区域进行渗透，同时以工程市场为导入，在其中合适的地区将会逐步对于零售市场铺开，全面东北清洁供暖大市场。 ”