【东北】纽恩泰：精耕细作北方零售市场

　　若谈及目前整个东北空气源热泵市场中的代表企业，纽恩泰绝对算得上其中之一。在徐召伟接手东北市场以来，近五年的市场到目前为止三年的时间也是目睹了空气源热泵采暖季在东北区域从弱到强，再到全面爆发的一个过程。从原始的烧煤锅炉的取暖方式，随着消费者生活水平的提高，追求更舒适的生活需求，空气源热泵两联供的优点得以体现。而最早一批进入市场并且坚持在市场中精耕细作的企业，最终收获了红利。

　　2021年，纽恩泰东北区域业绩实现倍增，突破了亿元大关。事实上，在2021年中，纽恩泰在东北市场的回款刚进入第四度就完成了过亿的数字，用惊人来形容也不足为过。在而2022年中，纽恩泰迄今为止在东北市场中已经实现了回款1.5亿的成绩，这一成绩足以使得纽恩泰稳居东北市场的头部梯队。

　　

　　天时地利与人和是成功不可缺少的因素，徐召伟认为这一点在纽恩泰东北市场上也体现得淋漓尽致，徐召伟认为，“天时与地利在于趋势与地理位置，在这个其中又包含了多个因素，国家对于清洁采暖的倡导与政策引导是一方面，东北三省大部分地区在热泵正常运行范畴是一方面，老百姓对于清洁采暖的需求是一方面，另外一方面就是外部煤价对于市场的推动。往年的正常价格为900元/ 吨上下，在去年经历了暴涨直接上涨到2000以上，而且今年也在1500以上进行浮动，可以断定的是，今年对于东北市场依然是火热的一年；人和则是来自于销售团队、经销商之间的合力。众所周知，采暖零售是一项需要大量人力物力精力的工作，在这个过程中，需要厂商之间的密切合作。”

　　

　　截止到目前，纽恩泰东北三省十余人的业务团队在辽宁省已经基本实现了全境布点，吉林与黑龙江市场正在按照既定的节奏推进。在这些合作的经销商中，有很多经销商与纽恩泰的合作都是多年的，相互之间并没有因为困难而放弃，现在都已经成为了各个区域市场中的佼佼者；另一方面慕名加入的新经销商也在纽恩泰的细致扶商政策下在区域市场中发光发热，正是渠道市场的持续造血与迸发生机，才促成了纽恩泰的局面。

　　

　　在东北市场中，采暖是绝对的民生问题，东北农村的建筑保温总体比华北的省份要求更加严格，而且正是由于民生刚需，在对于热量的配置上都会习惯性偏大。随着市场的不断升级，东北三省都将会形成更好的发展局面，吉林与黑龙江市场目前与辽宁市场之间的差异也将会随着时间逐渐缩小。辽宁零售市场的爆发这也是企业多年来对于北方零售市场的精耕细作所致，辽宁热泵采暖市场也经历了6年的发展，2022年市场爆发将会进一步提升热泵采暖在终端市场的影响力，对于未来的发展将会是可持续性。徐召伟认为，未来的东北市场还有很大，暂且不提黑龙江地区，在辽宁和吉林地区绝大部分都适合使用空气源热泵采暖，而且只要是经过专业的施工与安装的设备，都会得到消费者的认可，那些被老百姓抨击的案例都是市场搅局者的作茧自缚。