【东北】派沃：抢占渠道资源，开拓东北市场

　　东北市场作为热泵行业的新兴市场，有着不少的空白市场亟待开拓。想要在东北市场站稳脚跟，就要进行相对应的资源投入。“首先，技术壁垒的突破上，想要让热泵机组在东北区域稳定运行，在极寒天气-35℃时稳定制热是必须要突破的关口。其次，还要有相当数量的固定售后服务人员，能够及时解决用户在使用过程中遇到的突发问题。最后，还要有长期经营的态度，持续在品牌宣传、渠道建设等方面进行投入，才能真正在盘活市场的基础上不断做大做强。”深圳市派沃新能源科技股份有限公司大区总监许士刚说道。

　　疫情期间，辽宁停滞一个月，吉林停滞两个月，而这两个省也基本代表了东北市场的零售渠道，加上经济不景气，间接影响了终端的消费力，加剧了行业竞争的白热化。许士刚表示：“为了更好地做好东北市场的开拓，派沃从人力、物力等方面进行大手笔操作，不仅很快成为东北市场专业热泵品牌的佼佼者，还让更多的用户对热泵有所了解。在品牌宣传上坚持高举高打和接地气方式相结合，冠名高铁深度覆盖东北市场，北到哈尔滨，南到大连，途径东北各主要城市的站点，从车体广告到车内广告，让乘坐高铁的人们对‘省心耐用，就选派沃’有初步认知。”

　　

　　不仅如此，派沃还实施接地气的宣传方式，在东北投放了15 万㎡的墙体广告，这种立体化的终端投放。通过冠名高铁的高举高打的宣传，和入村进户的墙体广告的接地气模式，派沃迅速扩大了东北市场的受众群体，有效提升了代理商在市场上的拓客能力，也有力的提升了派沃的品牌价值。在做好宣传工作的基础上，许士刚也积极协调东北市场的资源布局，尽快抢占优质市场的渠道资源，成为2022 年东北市场表现抢眼的品牌。

　　

　　在做好宣传的基础上，派沃积极推动渠道建设的完善和布局。许士刚表示，派沃在东北重点城市设有办事处，和当地实力雄厚的经销商达成战略合作，共同开发和维护区域市场的开拓，尤其是“千镇万村”和“千万大商”行动的落地实施，让派沃的基础工作进一步夯实，越来越多的当地乡镇有资源的“能人”成为派沃的“代言人”，他们或是在自己使用的基础上向周边人进行推荐，或是直接成为派沃经销人员，协助派沃进行区域市场的开拓和维护。

　　

　　虽然东北市场形式一片大好，派沃也陆续斩获了诸多的重点市场。但久在北方市场耕耘多年的许士刚坦承：“受制于东北的经济发展环境，除了有限的城市经济实力较为可观，不少地广人稀的乡村都是空心村，有消费能力的年轻人常年在外，乡村之间的间隔很远，增加了服务的成本和难度，就像一个外观很大的‘空心蛋糕’。”因此，他建议，如果仅仅想在东北市场捞快钱的厂商，不要不负责任的进入。因为，在寒冷的冬季如果机组故障不能得到快速解决，对于用户的生活和工作将带来极为严重的后果。

　　

　　知己知彼，谋定而后动。派沃在东北市场多措并举的组合拳，逐渐获得了可观的回报，知名度稳步提升，销售额连番增长。而对于未来的东北市场以及派沃的发展情况，许士刚都非常乐观，他认为辽宁市场仍将保持高增长，吉林、黑龙江将会逐渐打开局面。而派沃经过近两年的铺垫与蓄势，将会迎来倍增的阶段，持续为东北市场的清洁取暖贡献更多力量。