【东北】生能：深入布局东北市场，让品牌深入人心

　　当东北市场的“煤改电”逐渐拉开帷幕时，预示着空气源热泵行业即将在东北市场迎来阶段性爆发式增长。从市场表现来看，数不胜数的空气源热泵企业涌入该市场的竞争，也再一次印证了东北市场空气源热泵行业即将迎来全新的发展路径。生能作为空气源热泵头部企业，近年来也针对东北市场进行了深入的布局，并取得了良好的成绩，这也得益于其针对性策略的应对。浙江正理生能科技有限公司东北大区经理刘忠华表示：“未来的市场竞争只会更加激烈，只有以长期主义去深耕市场，才能取得长久的发展。”

　　正是针对性策略的制定，以及多年来的持续深耕，即使面临2022 年东北疫情的多次侵袭，生能依然取得了亮眼的成绩。刘忠华表示：“疫情的影响是客观存在且不可避免的，无论是我们招商的推进、线下活动的举办，甚至是物流的发货等都带来了不小的影响。但我们能做的就是正视市场环境，积极求变。在疫情趋于稳定之后，加大品牌广告的投入，地推活动的频率，用户对产品的认知等等，最终与去年同比，我们依然实现了稳步增长。”

　　

　　不可否认的是，当一个新产品进入市场，并且创造出商业化价值，终端需求是关键。基于此，不管是品牌打造，还是用户认知都是重中之重。在刘忠华看来，不管是“双碳”宏观政策对于节能减排的引导，还是东北当地取暖用煤价格的疯狂上涨，都一定程度上拉动着空气源热泵产品的增长，特别是当消费者充分认知和感受到空气源热泵产品的节能性、环保性以及稳定性，未来成为越来越多消费者的选择对象也是可以预见的。

　　

　　虽机遇向好，但困难一样暗藏其中。随着越来越多竞争者的入局，刚刚处于起步阶段的东北空气源热泵市场，已然被市场内卷、价格战等恶性竞争所困扰。刘忠华表示：“诸多品牌竞争中不乏一些没有实力基础的小品牌，价格战就是其提高销量最有效的竞争手段，而背后带来的产品品质、售后服务无法保障也是可以预见的。但市场竞争如同大浪淘沙，能够屹立不倒且一路前行，靠的是企业自身实力的不断提升，待市场进入成熟的稳定期，考验的一定是综合实力的比拼。”

　　

　　基于此，为适应未来更为长远的发展，生能也在不断针对市场需求深耕细作，多维度提升自身竞争力以取得长远的发展。“随着‘煤改电’招投标市场的逐步深入，政府的介入可以更快速的拉动老百姓对产品的认知与接受，我们也将加大户外广告的力度，让生能品牌深入人心；其次，产品层面，生能也将创新研发更多具有性价比的产品，给予消费者从前端购买到后期使用全流程的优惠；最后，就是以辽宁市场为中心，向整个东北市场扩散，把更优质、更节能的产品输送到千家万户。”刘忠华补充道。