北方中小项目市场为什么成为了商用采暖的新高地？

　　相比于北方户式采暖市场的步步为营，空气源热泵商用采暖虽然最近几年来始终保持着稳定的发展态势，但整体市场活跃度偏弱。实际上，可以看到，整个商用热泵采暖市场在近年来出现了两个现象，一方面大型工程项目锐减，一方面则是小型项目明显增多，一方面，商用采暖市场不断向北突进，商用采暖市场在潜移默化中向更为全面的维度发展。

　　

　　众多的市场参与者对于2022年的市场并不持乐观态度，疫情对于工程市场的影响远比想象中的更为明显。项目延期、取消，甲方资金短缺从而导致预算的大幅下降，这些都拖慢了整个商用采暖市场的正常步伐。某企业负责人表示，“目前的库存基本已经售罄，目前的项目都是新生产的机器，这个节奏相比以往要慢了很多。从发货情况来看，相比以往成车运送的情况，现在的散单凑成一车也成为了常态。这也说明了大项目的减少以及小型采暖项目在市场中的普及。”

　　中小型项目的增加与户式采暖市场的发展功不可没，随着零售渠道的不断加深，经销商也会触及到更多的用户，随之而来的则是更多的信息，这就促成了很多中小型项目合作的契机。而且相比于引人注目的大型项目，这些在市场中的小型项目数量更多，几台常规匹数机器就能满足小项目的完成。它们更加具备隐蔽性，金额涉及不高，绝大多数情况下回款也较为顺利。

　　

　　也正是由于中小型项目信息多，这也让与企业进行合作的对象变得极为多元化，某企业举例，“对于厂家来说，考虑到专业性与售后问题，我们还是希望在当地与专业工程商进行合作。但是现在的项目信息非常多，往往和我们实现合作的并不是专业的工程商，反而是做绿化的，做城市建设，甚至是修公路的，他们由于工作特性会接触到很多项目信息，信息准确而且具有隐蔽性，成功率会更高。”而规模较大的热力公司，往往并不是热泵企业的重要攻关目标。他们认为，大多数的热力公司并不会以空气源热泵为主，只是将其作为一个辅助能源版块，只有热力不足的情况下才会选择空气源热泵，并且最终留给热泵企业的利润极其有限，这显然无法吊起企业的胃口。

　　商用热泵采暖项目市场的竞争随着外部环境的变化而也显得更加激烈，而且其中的参与企业众多，空调企业，热泵企业，热能企业以及其他通过OEM入局的品牌都在抢夺市场的蛋糕，往往项目最终的实际报价早已经偏离了正常的节奏，并不是按照自身的情况进行合理的估价，而是选择比对方直接比便宜的风格，如此以往，价格不断下行早已经不可逆。“总体来说，头部品牌价格较高，他们通过品牌也的确实现了一定的溢价，反而是中小型品牌毫无下限。就目前的市场环境来看，很多甲方对于产品的选择态度也最终造成了价格的下行，他们往往不看综合方案，只看最终价格。”这是来自于一位从业者的内心感受。