JOKA：“百万赏金”的背后

　　当JOKA作为主办方，面对全暖通行业发布了主题为“百万赏金，寻找JOKA地板”的活动时，一时之间引起了整个行业的骚动。暖通商？上百万？免费拿？一系列问题在所有人的脑海中游离，而更深层次的疑问，JOKA作为地板厂家，为什么将活动面向于暖通商？俗话又说“天下没有免费的午餐”，为什么上百万的赏金，只要满足活动条件，就可以免费拿赏金？JOKA又能得到什么？怀着对一系列的问题的揣测，将这一活动更客观地去看待时，就不难发现背后简单的底层逻辑。

　　

　　众所周知，从当下市场竞争环境来看，不管是在北方采暖对于消费者是刚需的市场属性，还是南方新时代背景下，消费者对于舒适家居高品质生活的追求，采暖市场无疑成为当下的红海市场。随着越来越多参与者的入局，竞争愈加激烈，摆在经销商面前一大痛点就是在产品同质化现状中，立足于用户高品质生活需求基础上，如何摆脱价格战的泥淖。但现状却是，摆脱价格战的泥淖难，跳脱产品同质化寻求更为良性的发展路径更难。

　　

　　但实际上，在采暖系统中，除了主机设备，系统最终的散热终端同样也是重中之重。目前市场上主流的就有很多散热方式，但地暖地板作为采暖系统散热的核心末端产品，大多从事采暖系统的厂商都从未重视。基于此，JOKA作为专业的散热地板品牌，此次活动推出的目的已然显而易见了。自身作为专业的散热地板，在采暖系统中并没有被得到关注，甚至是很多暖通商对此都一窍不通，更何况将产品推向终端消费者。

　　

　　来自德国JOKA（中国）运营中心总经理俞瑞杰表示：“此次活动的举办也旨在让更多的人关注采暖地板，以及认识到地暖地板作为采暖系统散热的核心末端产品，在当下竞争激烈的市场现状，以地板末端为破冰点，打造差异化竞争点，不仅能够加深客户对于销售采暖专业度的印象，以及技术知识更全面的认可。在采暖系统利润日渐严峻的当下，也能帮助经销商在关注采暖末端的同时增加经营收入利润。”

　　

　　截至目前，为期一年的活动已经开展半年之久。尽管受疫情影响，其中三个月是空窗期，但依然没有阻挡参与者的热情，越来越多经销商拿到赏金的同时，也将目光投向了“不起眼”的采暖地板。其中一位参与活动的经销商表示：“当我们为客户主动介绍采暖地板时，消费者是很感兴趣的，而且对于我们自身专业性也比较认可。同时，采暖地板背后更可观的利润点对于我们来说也是无法抗拒的。”

　　

　　可以预见的是，当更多的人重视采暖系统末端产品的时候，不仅非理性的价格战将得以缓解，相关暖通公司在用户体验的升级之路也将迈进更高的维度。而JOKA作为活动的发起方，其实也是利用差异化的营销手段，将自身品牌与产品潜移默化地烙印在更多客户的心中。

　　

　　看似与暖通商格格不入的JOKA，斥巨资举办的“百万赏金，寻找JOKA地板”活动，也让我们看到了其在采暖系统中的重要作用。如今随着竞争的日益激烈，JOKA无疑将会成为更多暖通商的第二发展曲线，当市场供给关系随着用户需求进一步被放大时，JOKA也必将在未来更广阔的发展道路上昂首阔步。