中广电器集团王晓鹏：布局北方商用采暖市场，就是要做好服务

　　迄今，北方商用采暖市场所呈现的态势积极向好，抛出的机遇更是得到了诸多厂商的广泛关注，深耕于这一市场且有着丰硕成果的中广欧特斯就是其中之一。不过，或许正是源于对于这一市场多年的探索实践，王晓鹏则理性地表示，虽然整体市场呈良性发展的态势，但北方空气源热泵商用采暖市场的发展增速和市场规模的增量，想要实现大跨步迈进，仍需要经历更多的沉淀，参与其中的企业想要从中有所收获，更需要考量其在产品、技术、品牌、服务等多个维度的综合能力，这些显然都不是一蹴而就的。

　　据了解，从需求侧来看，虽然清洁能源采暖的需求是趋势，但其需要面临的阻碍依然不容小觑，比如资金情况是否充足、电网线路等基础设施条件是否具备等等，这些都是目前不得不面对的现实问题，也在一定程度上影响了整个市场的发展脚步，而这也是目前的增量尚未出现井喷的原因。“当然从区域上来看，目前整个西北和东北都是非常有潜力的市场。对于中广欧特斯来说，北方的商用采暖一直是我们的优势领域，虽然竞争在不断加剧，但我们还是会通过产品的强化，以及诸如变频化技术、噪音技术等方面的提升，最终实现自身竞争力的强化。”王晓鹏表示。

　　

　　2022年至今，虽然受到了疫情的影响导致项目出现延期和停工，但渠道端的项目回款还是保持了良好的发展态势，对于中广欧特斯来说，完善的项目报备制度让渠道商的项目参与有了更多的自由空间，也同样能够让其针对整个北方项目市场的布局呈现多点开花的态势。王晓鹏表示：“当然，我们和各个地区的热力公司也展开过合作，整体来看，包括热力公司以及诸多项目在内，我们并不是盲目的参与，而是在进行过综合的考量后，有选择性地进行布局。另外从市场端来看，从城市，到城市边缘地区再到乡镇市场，这些都是我们经营的覆盖所在。”

　　

　　总体来看，在“碳达峰”“碳中和”的发展走向下，空气源热泵产品在商用采暖市场的应用仍会持续自身的热度，虽然目前的市场发展存在一定的瓶颈，但这并不意味着到达了发展的天花板，只有突破瓶颈后，才能更有机会参与到更大的市场中。“当然，关于目前空气源热泵商用采暖在农林牧副渔领域的应用上，这一细分市场依然处在发展的初始阶段。以养殖业为例，由于多数的养殖户都是以散户为主，初始投资相对较高，再加上回报周期长，这些业主往往不太会轻易选择去进行设备的更替。不过，未来伴随着设备的优化，施工技术、施工材料的成熟，其带来的成本降低相信也会带动这一市场的发展和成长。”王晓鹏坦言。

　　

　　当然，虽然整体趋势向好，但王晓鹏还是指出了服务能力对于布局这一市场的重要性。“目前来看，产品和技术虽然在不断发展，但还是要依托服务来创造出品牌的价值所在，而这恰恰也是中广欧特斯多年以来一直所坚持的。对于我们来说，服务能力绝不仅仅只是建设服务中心这么简单，包括专业技术人员的补充，整体服务理念的强化等等都至关重要，过去我们在这一点上建立了自己的优势，而未来，我们仍会不断加强。”王晓鹏如是说。