阳帆叶萍：坚持产品质量，渠道发力稳增长

　　疫情的影响之下，从生产到销售以及安装售后，对于商用热泵采暖市场都有着很大影响，业务人员拜访无法进行，电话沟通达不到效果，新的经销商无法去厂家或者其他项目考察，也影响了合作落地的效率。对于以上客观情况，叶萍表示：“我们同样受制于疫情的影响，部分业务开拓受到制约，但总体保持增长势头，因为很多区域属于新开发市场，增量相对来说非常可观。与阳帆始终坚持产品质量，坚持做好渠道开发有很大关系，后续仍将延续这一企业发展策略。”

　　

　　在采暖市场，户式零售市场的应用越来越广泛，叶萍认为，户式采暖和商用采暖相辅相成，一方面对于行业来说，能够提升市场的认知度，让更多用户在使用中对热泵有更具体的了解。另一方面对于品牌来说，户式采暖做的好，市场知名度高，对于商用采暖市场有着很好的宣传效应，会吸引更多的用户来选择。叶萍表示：“商用采暖市场的未来发展形势很好，希望行业从业者珍惜这个红利，不要用劣质产品以次充好，要用优质产品和贴心服务满足用户需求。”

　　

　　同时，叶萍强调，不管是商用采暖还是户式采暖，都要用心去做，阳帆秉持做让经销商睡得着的产品。让经销商在参与市场竞争时底气更足，在给用户提供服务时更用心做好安装和售后，这样才能确保商用采暖系统的正常运行，而不用担心因产品质量产生的后顾之忧。对于一个企业来说，核心竞争力是人才资源和技术、资金、产能等方面软硬件的综合实力，只有和企业发展共成长的员工和经销商同频互动，企业才能获得源源不断的有生力量。而在商用采暖市场的开拓上，阳帆人才的作用充分体现出来，研发生产人员紧密配合，用优质产品让经销商能够放心耕耘市场，销售人员维护好老客户需求，并积极开发新客户提升业绩。

　　

　　当前，北方商用热泵采暖市场处于蓬勃发展阶段，从业的工程商来自不同的领域，阳帆在选择合作经销商时也不拘一格，只要经销商有做热泵的意愿和相关资源，都会给于相对应的扶持政策进行合作。太阳能、光伏、锅炉以及空调类代理商，他们在区域市场耕耘多年，都有着自己的人脉和资源，阳帆根据不同的经销商进行指导，给与合适的资源让他们尽快适应区域市场的开拓。而部分经销商更是通过现身说法给新经销商出谋划策，让他们能够尽快熟悉产品和开拓市场的模式。疫情之下，经销商的主动介绍和彼此互帮互助，一方面减轻了阳帆销售和售后人员的压力，让他们有精力处理其他事宜；另一方面也增进了商家之间对品牌的理解，能够更放心的进行合作。

　　

　　不同的渠道能够给企业发展带来不同的资源，在农林牧副渔等细分采暖领域，叶萍认为有着非常好的发展前景，而阳帆已经在养殖场、农业大棚等方面有应用案例，不仅给客户带来比较好的经济效益，也为环境治理和社会经济发展提供更多可行性方案。未来，将会根据各区域和各细分市场的需求，进行更深入的研究，结合具体的项目提供定制化的解决方案，以此来推动商用热泵采暖能够有着更广泛的应用。