华天成郭建毅：扎根渠道，整合资源做工程

　　疫情的多点爆发、多频次出现，对于商用热泵工程市场的开标、现场勘测以及落地实施都带来不少困难，项目停工与延期的现象屡有出现。“相对来说，得益于华天成有着完善的渠道建设，中小项目有当地的经销商进行操作，基本受影响比较小。华天成覆盖地区均呈现较为可观的增长。”广东华天成新能源科技股份有限公司总经理郭建毅说道。

广东华天成新能源科技股份有限公司总经理 郭建毅

　　谈及商用热泵采暖市场的发展，久在市场耕耘的郭建毅表示，华天成之所有能够在逆势之下取得上扬的成绩，得益于多年来在商用采暖市场的稳扎稳打。为了更好的做好商用采暖市场，华天成立足于渠道的资源，在建好渠道的基础上，引导经销商做好当地商用采暖市场的开拓。这样做的好处就是，一方面能够及时处理商用采暖项目推进过程中的问题，让用户在合作过程中更放心。另一方面则是将每个项目都做成华天成的示范项目，能够吸引周边的潜在客户前来考察，增加彼此之间的合作成功率。

　　

　　对于华天成立足零售渠道做商用采暖的策略，郭建毅解释道：“从企业发展层面考量，商用市场和零售渠道是支持企业发展的两条重要支撑，二者相辅相成共同促进品牌的发展。商用市场就像打猎一样，收成好坏看运气；零售渠道则是源头活水，能带来稳定的资源。”这样做的效果显而易见，2022 年，华天成在增量市场和存量市场都呈现较好的发展势头，其中在河北的存量市场，以及在东北、内蒙古的增量市场，渠道的数量和质量都得到显著提升，品牌在区域市场的知名度与市场好评度也出现上升势头，进而也带动了商用采暖市场的稳步增长。

　　

　　立足渠道做商用采暖的思维，不仅在传统的商用采暖项目上，在农林牧副渔等领域，华天成也是如此运作。作为在商用热泵采暖行业运作多年的品牌，华天成几乎在所有的细分领域都有相关的示范项目。郭建毅表示：“农林牧副渔等细分市场体量很大，但专业化程度也更高，对于企业的研发、技术和售后都提出了更高要求。而且，从企业经营的角度来说，在确定进入到某一领域的过程中，需要考虑投入产出比。为了更好地做好相关领域的工作，我们始终坚持在进入之前先考虑项目区域的渠道资源，对相关领域的态度是充分准备，有的放矢去做部分优质项目。”

　　

　　不激进也不冒进，对商用采暖大项目保持谨慎理智的态度对待，在确保相关领域的产品和解决方案能够为客户提供优质服务的基础上进入，让华天成在不少采暖项目上保持良性的增长态势。而随着北方商用采暖市场的不断深入，华天成多年积累的市场口碑将会发挥更大的效用，为持续对增量市场持续输出，也不断提升用户的满意度，进而来携手更多优质渠道商共同做好商用采暖市场。

　　

　　对于工程采暖市场未来的发展态势，郭建毅认为，在相当长的时间，工程采暖市场仍将保持较为可观的增长空间，传统采暖市场深耕与细分领域采暖都有不少机会。华天成也将在此方面持续加大产品研发和渠道资源的整合，让更多工程渠道不断完善与壮大，共同为推动国家绿色节能工作做出应有贡献。