纽恩泰袁小晶：隐性市场的机遇不容小觑

　　在中国空气源热泵行业商用采暖领域中，纽恩泰曾经给行业树立了标杆，2020年1200台60P纽恩泰空气能热泵低温机组在赵县46个小区站点中成功运用，总供暖面积430万㎡，而且项目已经经历了采暖的考验。“这个项目为纽恩泰之后的大项目获取提供了极大的便利，但是可以明显感觉到，大项目数量的减少，这是市场共性问题，整个商用市场的进程周期也被不断拉长，对于隐性市场挖掘越来越重要。”袁小晶对于商用采暖市场直观感受。

广东纽恩泰新能源科技发展有限公司商用副总经理 袁小晶

　　有超大项目的加持，纽恩泰在商用热泵采暖领域中也有着足够的底气，但是面对商用采暖市场，袁小晶一贯持有谨慎与理性的态度，“商用采暖市场存在着较强的季节性，所谓的季节性不单单包含着天气因素，更与外部因素密不可分。2022年的商用采暖市场就相比以往更晚，这也让厂家无法按照既定的规划进行生产备货，如果11 月份商用市场开始起量，那么绝大多数的企业都将会面临缺货的问题。2022年的商用采暖市场还是受到了北方疫情的影响，项目不断延期，大量既定项目始终无法落地，计划安装的项目又无法正常施工。项目总量可能并不比2021年少，但是落地时间要晚了很多。”

　　

　　除了项目落地的不确定性，袁小晶还明显感觉最近两年的大项目数量也出现着明显的下滑，即便是纽恩泰最近几年在东北工程市场中有着亮眼的表现，但是大型项目的数量出现了明显的下滑，这是所有空气源热泵行业从业者的共性问题，大型项目凤毛麟角，难以在每年实现固定的规模性产出。而那些中小型项目的积累已经成为了企业商用采暖市场业绩的重要组成部分。“小而散”，这是对于这种现象的最好诠释，有的项目小到只使用1~2台小设备。但是，从另一个层面来说，这类项目的数量又多到无法估量，从而形成的总额也非常可观。

　　

　　商用采暖市场存在着太多看不见的隐性项目，这是袁小晶一直以来的观点，“商用采暖市场的很多项目信息比较封闭，往往某一个工程项目知道的品牌可能不超过3个，信息非常不对称。但是，从另外一个角度来说，工程采暖的潜力确实还是非常大的。”

　　

　　上述商用市场隐性的问题其实和热泵采暖终端零售市场的发展密不可分，随着热泵采暖在北方区域市场中已经变得更加普及，终端市场的发展也让很多圈子或者圈外的单位加入“经销商”阵营，除了一部分群体发展成为终端品牌经销商之外，还有一部分的群体与厂家之间的合作关系更加灵活，不限于某一些固定的区域，而是零散的项目型合作，这也就促成了商用市场的“短平快”发展。

　　

　　袁小晶对于商用采暖市场的未来抱有极大的期待，他认为围绕“双碳”的实施与发展对于商用市场还将会有更加深入与全面的推动作用，空气源热泵将会在全国应用范围广阔。商用市场的打开需要多方面的共同协作，特别是对于经销商体系的建设与升级极为关键。纽恩泰也将从产品、品牌、会销、培训、活动、口碑等六大方面为经销商伙伴全面赋能，全面推进商用市场的持续竞争力。