欧科空调陶文忠：深耕北方市场，稳步布局渠道网络

　　如果要用一个词形容2022年的北方市场，“内卷”就是EK空调北区总监陶文忠的答案。疫情的反复冲击，让人员、货物流通，开工、施工进度等等都受到了不同程度的影响，也造成了北方商用热泵市场整体容量的持续走低，与之相悖的是各大制造企业并未下降，甚至有所加码的产能，以及日趋同质化的产品。凡此种种，都是目前北方市场产品价格持续下探且竞争愈加白热化的“罪魁祸首”。为此，深耕北方市场多年的EK 空调也提出了“聚焦精耕、稳扎稳打”的推进战略。

　　市场并无优劣，区别的是身处其间竞争者的策略。面对市场内卷化严重的现状，EK空调更多关注自身的变革，以颇具前瞻的产品研发力、稳步布局的渠道网络在聚焦且擅长的应用市场领域精耕细作，以期赢得更为广阔的市场空间。截止目前，EK空调已经针对北方市场推出了多款商用热泵机组，比如大冷量的风冷涡旋机组以及方便检修和规避冬天防冻的分体式户式采暖机组。此外，其还在积极推广综合能效比IPLV 更高、节能性更明显的变频低温涡旋机组等等。不难发现，在对市场的预判和投入，以及产品的研发上，EK空调始终能够保持自己的步调，走在市场革新的前列。

　　

　　“当然，跟部分企业相比，我们也有自己的不足之处。比如以往更擅长煤改电市场的部分品牌，目前也有一部分转型入局商用热泵市场，这部分企业的成本控制就比EK空调做的更好，所以面对性价比要求更高的项目，他们更有竞争优势，同样也在价格敏感的三四线市场攫取了不少份额。但我相信，这不仅仅是EK空调面临的问题，同样也是传统有历史积淀且更爱惜羽毛的暖通空调制造企业需要直面的难题。”陶文忠如是道。

　　

　　正是基于对自身定位的充分认知，EK空调在选择渠道的合作上，也有非常明确的标准，更青睐于有一定技术和资金实力的经销商。中大型项目需要经销商在前期的设计、系统的优化，以及后期的运维中有足够的技术能力，甚至一定程度的垫资。当然，这类的经销商在选择品牌时，首要关注的也不是更低的提货价，而是产品的品质、系统的能耗、配套的服务等等，而这正是EK更为擅长的部分。

　　

　　在产品齐备、渠道完善的基础上，应用市场的拓展和核心竞争力的反复锤炼就成为EK 空调突围市场的直接方式。所以EK空调不仅在传统的舒适性空调领域，仍旧稳扎稳打地推进，同时作为《畜禽规模化养殖场空气源热泵应用技术规范》标准起草单位，聚焦于政策利好导向下的“农林牧副渔”等市场，EK也有了一定的案例积累和方案沉淀。

　　

　　“在各类的应用市场中，我们关注的不仅仅是包含节能性、可靠性、性价比等等在内的产品竞争力，还有应用技术团队的竞争力。随着市场发展的日趋理性，工程项目的甲方也会综合考虑项目全生命周期的成本，这对制造企业而言，既是挑战也是机遇。EK空调同样也意识到只关注产品本身并不足够，还需要在整个应用环节提升我们的综合实力，包括空调保障以外，整个系统中水泵、阀门、管路设计、能耗控制、群控管理，甚至是运行模式和系统的节能、储能措施等等。只有产品和应用端的通力配合，才能在未来的市场竞争中更具优势。”陶文忠强调道。