邦顿江连珂：商用采暖市场的经营需要更精准

　　在北方采暖市场中，户式市场的活跃度近两年远远超过商用采暖市场。而实际上，稳健发展的商用采暖市场，对于市场外部因素的变化影响更大，利空的因素主要来自于商业投资与政府投资的集中供暖市场，两者在今年也遇到了一些阻力。作为深耕北方市场的业务经理，江连珂对此有着自己的看法，“疫情是这些年来所有市场始终无法绕开的问题，而相比于采暖零售市场，商用采暖市场受到的影响非常大，企业对于市场的把握需要更加的精准。”

　　在他看来，疫情对于商用采暖所带来的困扰主要有两个方面：第一个是时间问题，京津冀以及东北省份不断受到疫情侵袭，为了配合相关防疫工作以及老百姓健康安全考虑，很多城市进行了封闭管理。封闭式管理导致了商用采暖市场出现一系列的问题，其中涉及到项目工期停滞拖延、企业采购备货不畅，物流运输不确定等等，很多原本2022 落地的项目直接拖延到2023年，甚至遥遥无期；另一方面，商用集中供暖主要用户群体是小区和商用场所，疫情因素对于相关的投资方影响较大，这也对商用采暖系统最终投资结果成疑，价格战将会大规模出现。

　　

　　当然，邦顿也拥有属于自己的特点，不仅具备上下游资源的优势，还拥有自己的生产工厂。因此，在响应市场变化时能够做到快速应对，并针对市场需求可以及时推出对应的解决方案，这也是邦顿能够在短时间获得市场认可的结果。也正是基于企业的特点，“全系列变频”产品更让邦顿成为整个行业独树一帜的角色。邦顿专注于商用市场，专注于变频技术产品，在切入采暖市场时显然态度明确且思路清晰，更是通过产品的研发和技术的升级亮相市场，吸引了广泛关注。应用变频技术是未来的必然趋势，而通过商用市场进行布局，可以实现发展的快速见效。

　　

　　在商用采暖市场中，运维是一个重要的环节，运营方对于节能性更为看重，一直以来邦顿所坚持的全系列变频产品也就成为了甲方重点关注的对象。江连珂表示，变频产品虽然在价格方面并不具备优势，但是在节能方面优势非常明显，工程用户对于邦顿变频产品较为认可，商用市场往往讲究的是长期回报率。通过京津冀地区部分应用邦顿变频商用产品的案例来看，单单从节能上来看，一个采暖季一平米可以节省接近10度电，如此节能效果非常可观。

　　

　　空气源热泵市场的竞争已经愈加白热化，再加上外部各种综合因素的成本压力，企业的生存现状也更加艰难。邦顿将发展的着力点聚焦在了产品本身，坚持做好产品，不断推出新品来细分市场的层次，找到精准市场。而在2021 年中，邦顿专为大型供热项目设计推出160HP 商用变频机组就在市场端获得了不错的成绩。仅需8㎡占地面积即可解决8000㎡采暖需求，真正实现了“给我8㎡，给您8000㎡温暖”的供暖目标。产品满足国家一级能效要求，而且机组噪音控制在68分贝。此外产品还内置耗能管理，可提供6年远程监控流量，如此优秀的产品也给予了邦顿在商用市场足够的勇气，对于未来市场也更加期待。