为什么80%的暖通渠道商业绩下滑并不意外？

　　“今年至少80%的经销商都是下滑的，尤其是以工程为主的经销商，特别艰难。”因为工作需要，前期对2022年，尤其是2022年下半年的市场情况确实积攒了不少碎片化的信息和数据，自认为对于市场的整体判断偏差不会太大，但是亲耳听到这句话从一个行业资深经销商口中笃定地说出来的时候，我居然还是被震惊到了。

　　

　　当然，我们的暖通空调及热泵行业也从来不是一个人在战斗，因为它所面对的所有困难和挑战其他行业也正在经历，有些行业的苦难甚至是有过之而无不及。一些已经在中国高速发展了几十年的行业和市场，如今也出现了明显的下滑。比如房地产行业、教培行业、旅游行业、光伏行业，等等。其中的很多公司都已经选择躺平，暴雷已经成为了一些行业的常态。而相比之下，暖通空调及热泵市场的环境似乎要好很多。

　　

　　我们在《2022上半年中国中央空调行业草根调研报告》中对下半年的行业整体走势其实有过几个判断，比如“项目数量和质量双减，缺钱会成工程市场主旋律”，比如“上半年家装零售市场低开高走，下半年恐将回落”。目前来看，这两点基本已经变为现实，以工程为主的经销商所面临的局面似乎比想象中更加艰难，很多都在“暴雷”的边缘，而零售商则在市场的刚需和“现金”面前，稍显从容。

　　

　　从2020年开始就不断有人说，“行业的冬天来了，今年这个冬天会格外冷，一定会冻死很多企业。”但不知道大家有没有发现，这种所谓的“寒冬”论调，其实无论有没有疫情，似乎每年也都会如期而至，无论是不是真的有寒冬，每年也都会有被冻死的企业。所以，比较公正的说法是，无论大环境怎样，总有企业在稳健经营，总有公司成功转型，也一定会有因为无法适应市场环境的组织被淘汰。同样的“冬天”，不同的“结果”。有人慌不择路，有人淡定从容，从来没有例外。

　　

　　其实不管是华为、阿里、京东，还是小米，这些优秀的企业每一个都经历过寒冬，因为只有通过寒冬的淬炼才能让自己成为更优秀的企业。任正非说过，一家企业跌倒了三次再重新爬起来，才能算是伟大的企业。冬天确实只会留下很窄的机会，只有强者和勇者可以通过，这个机会并不是所有的人都能看到，也不是所有的人都有勇气去尝试。像股市一样，大部分人习惯了追涨杀跌，巴菲特却说，别人贪婪的时候我恐惧，别人恐惧的时候我贪婪，反者道之动，所以他能成为股神。

　　

　　可能是巧合，80%的经销商业绩下滑，意味着20%的经销商依然在保持增长，这不仅完美地验证了二八定律的正确性，同时也说明了暖通空调及热泵行业也有着一批来自于“冬天的孩子”。而从第六届暖通空调工程商及宅配机电服务商生态大会荣誉申报的过程中，我们也发现，越来越多的工程商已经开始涉及“能源运营”和“热泵改造”等非传统业务，越来越多的零售商也纷纷尝试“破界”并入新的赛道。他们有的可能刚开始，有的可能已经默默走了很久，不过这都不重要，重要的是他们都没有停下。