得麦：夯实内功，提升核心竞争力

　　经过多年的积累和完善，得麦现已形成了以螺杆机为主的中央空调、制冷暖通控制器产品系列，产品质量可靠、适用性强，已广泛应用于多家中央空调设备制造商，并凭借着产品的运行稳定、故障率低，得到了市场的充分肯定。基于对整体市场前瞻性洞察，得麦在2022年初时曾将目标拆解为低、中、高三个层次，发展过程中随势而动。时近年末，广州得麦电子科技有限公司总经理张雄坦言，在2022年疫情反复等重压下，得麦的上下游客户也面临着经营压力大的难题，期间对价格愈加敏感，因此得麦只能被迫降低利润率，整体业务难逃低迷现状。但面对行业趋势所向、市场难点，张雄则有着自己的一杆秤：“前路难行亦要行，目前在全员商讨之下，得麦选择务本强基，朝着彼时定下的目标竭尽全力做最后的冲刺。”

广州得麦电子科技有限公司总经理 张雄　　

　　在张雄看来，深耕细分市场此前一直是“口号”，但在当下却成为必须要涉足的市场。对此，在2022年，得麦根据多元化产品布局在粮食烘干、节能空调、工业除湿、大棚种植、新风净化等非标定制上实现了突破，成功服务了南京市八卦洲大同生态产业园谷物烘干项目、淄博连栋温室大棚蔬菜大棚生产基地项目、郑州市中牟县中国比克·汉丰科技产业园数据中心项目，凭借着良好的产品性能在上下游客户中树立了良好口碑，并因专注解决自身问题，抵抗了诸多市场环境的波动影响。

　　

　　市场形势越是严峻，就越能清晰地反映出企业所存在的根本问题，其中，“销售渠道”是得麦一直以来的弱势所在。“针对于此，得麦选择在当下扎扎实实地练就基本功，不遗余力地加码管理、生产研发等。同时，2022年得麦也在不断增加市场营销投入，通过多措并举的方式弥补短板。”张雄如是说。

　　

　　对于未来2023年乃至未来更长远的发展，张雄认为经济将会持续步入衰退下行周期，而空调作为生活必需品将不可避免地受到严重波动，例如消费者对于此类产品的购买需求会放缓延后。与此同时，市场竞争也将会愈加激烈，发展空间被压缩后对于入局的玩家要求和门槛都会逐渐增高。所以打好企业研发、生产、销售的发展基本功，提升核心竞争力，这是得麦面对当下市场环境变化后所总结的制胜招数。对于未来的市场规划，张雄表示：“行业发展走势扑朔迷离，因此，我们对于未来市场仍旧处于观望状态。俗话说：‘九层之台，起于累土’，得麦的下一步仍将是围绕着‘夯内功’，提升企业产品研发、客户服务等专业能力，以争取更大的市场空间，为公司提质增效、快速发展打下坚实的基础。”