新科：以长期主义做市场

　　“2022年，对于新科来说，是重要的一年，也是突破的一年。从上半年开始，我们就着重布局华北、西北、东北等北方市场，大力发展空气源热泵产业，经过一年的努力小有成效，即使经历了北方区域多地疫情的反复，最终仍然达到了我们全年的销售预期。”新科环保商用事业部总经理潘克庆在采访中对于2022年新科的销售业绩作了简单的解答。而之所以能够取得如此良好的成绩，也源于新科多维度深耕市场的持续加码，从产品到渠道，新科一直坚持以长期主义去做市场。

新科环保商用事业部总经理 潘克庆　　

　　众所周知，近年来，北方区域空气源热泵市场迎来了可观的爆发期，不管是“双碳”政策的加持，带来节能环保理念的深入，还是煤炭价格的上涨，都让北方区域市场展现出了对于更加低碳、节能的空气源热泵产品极大的需求。随之而来的众多参与者的纷纷入局也成为当下现状，不仅仅是热泵企业，空调企业、燃热企业、太阳能光伏企业纷纷开始发力热泵市场，企图在这块“热土”上分一块蛋糕。但潘克庆认为，政策机遇带来的利好一定是短暂的，只有践行“长期主义”，才能赢得更良好的发展。

　　

　　正是基于如此认知，新科在发力北方热泵市场的过程中，也时刻在以长期主义寻求更为良性且长久的发展路径。潘克庆表示：“渠道一定是抢占市场的根本，因此我们基于新科空调30年的深耕渠道基础上，持续完善北方渠道布局，在2022上半年就基本完成了销售网点布局；同时，货源充足也是我们打赢市场攻坚战的重要原因。各地疫情带来的物流停滞，很多企业无法发货导致项目停滞、无法供货，而新科在每一个网点都提前备货，保证了货源的充足，不仅仅商家可以很好地销售，各个大中小项目也可以如期推进。”

　　

　　总体来讲，新科“长期主义”的理念以及前瞻性的思维布局，让其在北方热泵市场的竞争上抢占了先机。但不可否认的是，成功有赖机遇，英雄来源挑战。“目前东北市场空气源热泵品牌多达几百个，可谓是‘鱼龙混杂’。特别是一些小品牌，没有市场沉淀，但是为了抢占市场，价格战成为惯用手段。而背后低劣的产品、服务无人问津也是可以预见，因此更需要头部品牌坚持本心，以优质的产品和完善的服务推动空气源热泵产业的前进，这同样也是挑战背后的生存之道。”潘克庆补充道。

　　

　　最后，在谈及对于未来更长久的发展规划时，潘克庆满怀自信：“在空气源热泵这一细分产业，当下新科只能算是‘还在路上’，但面对未来更大的市场，新科早已做好了充分的准备。不管是人才的引进、产品的完善、渠道的深入，都是新科持续的发力方向，同时更要做好市场推广工作，加深用户对于空气源热泵产品的认知，有认知才会有需求。长期主义就是一种持续、长期地守住目标的行为模式，而新科的目标，就是进军空气源热泵头部品牌梯队。”