曼茨：垂直应用市场的新拓展

　　2022年，各行各业的发展都绕不开疫情，对于总部位于上海的曼茨而言更是如此。不过，曼茨积极主动求变进行调整，获得了不错的效果。曼茨环境技术有限公司销售总监夏少杰表示：“曼茨在2022年呈现先抑后扬的发展态势，上半年受疫情影响，渠道开拓和工程施工都无法正常进行，进入下半年后对工程市场重点挖潜，全年呈现较为理想的成长。”

曼茨环境技术有限公司销售总监 夏少杰　　

　　在具体措施方面，夏少杰介绍，一方面，把上海地区的渠道资源的唤醒和挖潜。曼茨多位高层在上海暖通空调与壁挂炉领域耕耘多年，有着非常丰富的人脉资源。疫情期间，通过电话和面对面对接，对不少老客户资源进一步挖掘，使之对曼茨现有的产品和经营模式更了解，促进了彼此之间的深度合作。另一方面，在做好总部工作的基础上，曼茨积极配合上海以外的经销商做好项目开拓，主动为其提供前期客户对接、方案设计以及项目洽谈，包括后期服务等全方位支持，充分挖掘经销商在区域市场的潜力，提升曼茨与商家自身在当地的影响力。

　　

　　当然，潜力的挖掘需要足够的实力，在市场竞争的过程中，苦练内功是曼茨能够脱颖而出的关键。夏少杰表示，只有做好企业自身的强身健体，才能更好地参与到市场竞争之中。首先，在2022年，曼茨的产品品质进一步优化提升，产品性能是品牌在市场立足的根本，也是经销商向用户交付的基础，只有不断在产品上下功夫，才能给用户更放心的服务。其次，在服务细节上做到位，给经销商更贴心的服务，让他们能够在经营中更放心，在同其他品牌竞争中更自信，给客户做出承诺时更有底气，以此来不断获得用户的认可。

　　

　　不过，再深厚的内功也要有合适的招术进行发挥，曼茨在修炼内功的同时，也在品牌输出上下功夫，在渠道开拓上做文章。为了进一步提升曼茨的知名度，曼茨在2022年持续做好市场推广工作。一方面，做好品牌的宣传推广工作，通过抖音、小红书等线上平台，用短视频形式将曼茨的产品、技术和案例进行传播，让用户通过最直接的方式来了解热泵应用。另一方面，积极参与专业的线下活动，让更多暖通空调与热泵行业，以及宅配机电领域的经销商对曼茨有所了解。正是通过内外结合的方式，让曼茨在2022下半年对渠道进行挖潜，进而取得不错的销售成绩。

　　

　　做好当下，展望未来。对于2023年的行业态势，夏少杰认为，从暖通空调与热泵行业发展态势来说，企业和经销商的挑战更大，如果基础不扎实，自身实力不足很难有大的作为。因此，曼茨将充分发挥现有团队的力量，加强对销售团队的扩充，加强售后服务体系的建设，沿着2022年既定的方向查漏补缺，把没有落实的工作做到实处，让细节之处更加完善，使之适应市场各种个性化的需求，助推曼茨能够与更多理念相通的经销商携手同行，为“双碳”战略的实施贡献更多力量，共同为用户提供健康、智慧的居住环境努力前行。