光芒新能源：在变化中寻求新机遇

　　2022年上半年，光芒新能源总部所在地江苏泰州经历了一波疫情冲击，对其一、二季度销售业绩造成了一定影响，但在光芒新能源不断努力调整下，还是找回来了“失去的两个月”，已基本完成了整体销售任务，市场布局也按照了年初制定的“立足华东，辐射全国”策略按部就班进行，较为顺利地实现了预期的目标。江苏光芒新能源股份有限公司常务副总经理范庭伟解释道：“在市场艰难情况下，光芒新能源完成了预期目标，主要原因可以用三个词简单概括：应势而谋、品质驱动、多元发展。面对挑战，光芒新能源始终坚守信念，勇毅前行，在不断变化中寻求新机遇、新突破。”

江苏光芒新能源股份有限公司常务副总经理 范庭伟　　

　　随着“碳达峰”“碳中和”政策的深入推进，为笃定清洁高效发展路线的企业带来了重重机遇。然而，当“入局者”不断增多，企业亦面临着新的挑战。范庭伟分析道：“目前行业竞争环境愈发复杂，产品同质化严重、劳动力短缺及用工成本不断增加，企业利润空间受到严重压缩。此外，新能源行业高端人才缺乏、行业目前在品牌运营、生产制造及信息化应用等方面尚处于初级阶段等问题也制约着企业发展，这就需要企业具有灵活应对的能力，在坚持高品质的同时，进行渠道拓展。”

　　

　　基于对行业的洞察，光芒新能源从生产制造、产品创新、组织能力等多维度进行了战略升级，多措并举，全方位强化光芒新能源的市场承压能力与应对市场变化的调整能力。范庭伟举例道：“在生产端，光芒新能源加码‘智’造，持续推进信息化建设及智能化制造。在产品创新端，围绕品牌定位，光芒新能源加大创新研发力度，打造一系列高颜值、高品质、适用性的差异化产品。在组织端，光芒新能源坚持人才驱动，重点引进品牌运营、企业经营及产品研发设计高端人才，以提升品牌管理、经营管理和产品设计水平。”

　　

　　特别是在产品端，在清洁能源赛道竞争激烈背景下，光芒新能源深知企业需要创新升级打造更多与时俱进的高品质产品才能应对市场的不断发展。因此，光芒新能源依托搪瓷储热水箱核心技术优势，研发出了为太阳能、空气能、壁挂炉等配套的多能源搪瓷水箱，为舒适热水系统带来了更高价值的解决方案。“应对消费升级、高端用户对品质生活的多元要求，撬动潜在用户群体，光芒新能源打造了兼具低噪音、高能效、多样化等多重优势的空气能一体机，并针对细分市场，推出楼盘配套专用空气能一体机、别墅型大容量空气能一体机等特定产品，品类全面、系统完善。”范庭伟说道。

　　

　　善弈者谋势，锚定更长远的未来，光芒新能源也进行了前瞻布局。范庭伟介绍道：“2023年我们预期的目标是在2022年的基础上增长20%~25%。未来3-5年，光芒新能源还将深化管理机制创新，进一步推进企业‘智’造转型。同时，聚焦客户，打造真正让用户满意、让客户省心、代表行业新思维的产品，并开拓更多营销渠道，从零售到工装，提升销售网络覆盖面，提高各品类产品市场份额，实现企业在新能源行业内地位的进阶，不断扩大品牌影响力，打造更长远的竞争力。”