西屋康达：更要明晰自身的定位

　　2022年对于西屋康达而言，是收获的一年，不仅提前完成销售目标，华中地区以及海外市场的销售成绩都有明显增幅。在广东西屋康达空调有限公司市场部经理唐振华看来，之所以取得好成绩，一方面是基于市场需求的提升，华东区域洁净领域市场的扩张为西屋康达的“丰收”做出主要贡献，其他区域市场医疗卫生行业也为西屋康达的成长提供了机遇；另一方面则得益于西屋康达对自身的定位更加清晰，制定了适合自身的发展规划和切实可行的前进路线。

广东西屋康达空调有限公司市场部经理 唐振华　　

　　“市场中，西屋康达的主要竞争品牌覆盖高端、中端品牌，所以我们的定位需要更加清晰，也需要对市场变化有着精准的认知。城市洁净领域市场有所饱和是不争的事实，但依然有机会。2021年新建、改扩建医院项目数量持续增多，在重大民生工程项目中占据较大规模。其中，二三级、县级城市化建设的加速，市场逐步成为医疗投资建设的重点区域，有着较大的洁净空调产品需求。所以西屋康达制定了渠道下沉的发展策略，考虑扩大二、三线城市的经销商数量。”唐振华分析道。行业方面，华东作为最大的空调市场，且拥有大量的电子行业目标客户，西屋康达加速市场布局，做好大客户的开发，集中资源开拓市场。产品方面，唐振华透露，西屋康达正策划推出更具有竞争优势的洁净产品，提高主机销售市场占有率。所以在回顾2022年已经过去的时光时，唐振华感慨道：“销售的政策引导、销售信心、服务能力是业绩创造力的主要关键点。”

　　

　　就目前的市场形势分析，唐振华认为，2023年家装零售市场大概率将持续低迷，洁净市场将保持稳健增长。所以对于西屋康达而言，2023年将坚持重点发展医药、新能源（氢能、锂电）等细分市场，在二、三线城市医疗卫生建设领域投入更多资源，以实现品牌规模的持续扩张。2023年，西屋康达的目标是整体业绩提升20%以上。而目标需要落于行动，唐振华表示：“在未来布局方面，第一，加强对办事处机构的培训，来加深销售对产品理解的专业程度，并持续优化完善技术支持资料，并完善内部技术培训的系统化，通过标准化管理提升了公司对外销售的报价效率及服务能力；第二，西屋康达对外通过增加与设计院、工程公司推广活动的来往次数来促进品牌与产品的宣传力度；第三，西屋康达将把握住行业机遇，借助现有的大客户及大项目资源，取得了较为良好的业绩，集团客户由公司安排专人直接对接，给公司提供了更有力的项目业绩支持。”