『创始人系列』“野人”李后明：进军五恒赛道，是搅局者亦是破局者

 
 

　　显然，湿腾已经用实践验证了自己“破局者”的价值。因为自创业以来，李后明和他的湿腾带给行业的惊喜显然是多样的。从传统除湿产品上，就一直没有停下创新的脚步：从移动式除湿机出发，到中央除湿机、中央新风除湿机、中央全热交换除湿机的不断亮相，充分围绕用户场景需求实现了湿度控制的同时，又实现新风补偿、空气洁净、自动排水、智能远程控制等功能的强化。当全新舒适升级的时代来临，以“特种温湿度解决方案者”为立身之本的湿腾，不仅没有停下湿度控制的探索，更进一步跃居进了暖通场景的应用与解决，而五恒就是李后明和湿腾的答案。

　　看清商业的本质

　　在市场中多年的摸索，特别是从“湿度控制”引申出的关于整体室内舒适空间优化提升，李后明清晰的明确，就是要将发展的着眼点始终聚焦于不断更迭的用户需求，并针对性做出自身布局的调整和升维。“商业的本质，就是用户思维。实际上，我们通过为客户提供恒温、恒湿、恒氧、恒净、恒静的非传统暖通的解决方案，实现了室内舒适度的进一步提升，这样的尝试虽然一定程度上提高了客户的初始投资，但最终却收获了十足的客户满意度，最终笃定了我们在五恒这条道路上不断深入的脚步。”

　　对于李后明和湿腾来说，针对五恒的探索，就是其实现自身价值进一步升维的表现。“我们对于未来所希望呈现的价值，就是我们的专业、我们解决方案的能力。如今进入全空气时期，需要让用户认知到这背后对专业性的高要求，并且不能用传统的定价来对多恒系统进行价值的评定。所以我希望能够与行业前行的同仁一起来推动，把暖通的价值实现更好的升维，能推动暖通行业活的更有尊严，在五恒系统中的每一个应用技术落地的环节中，都去尊重技术，用规范的管理，最终呈现出完美的五恒数据状态。我也相信在未来一两年的时间，每个区域的龙头企业，一定不是靠卖最便宜的产品，抢占当地市场占有率的第一，而是通过尊重暖通的技术，真正的敬畏于自己的工匠精神，最终呈现给客户不一样舒适体验，从而在当地市场竞争中脱颖而出。”李后明如是说。

　　让价格为价值买单

　　对李后明来说，他希望能够通过自身对于五恒的探索，去争取市场更多的机遇，去为终端用户的舒适体验实现升级，也能够为合作伙伴的发展，走出价格战的泥淖提供一份助力。他所希望构建的，是能让未来的人居环境五恒系统，有三大分支九大流派，实现从几百元一平方到几千元一平方，围绕着客户的需求提供适配于用户经济实力的五恒系统，并通过价值的导入实现五恒系统的快速落地。李后明表示：“我相信在湿腾及旗下的品牌布局过程中，一定会坚持住自己的初心，会规范行业的市场，围绕着全面预算，让业主花多少钱，运营商赚多少钱，分享商赚多少钱，全部围绕着全面预算去做，那么在整个定价的机制上，不会定的太高，也不会定的太低，但是我们一定是围绕自己的专业，获取一份对得起自己行业的一份定价权。”

 

　　激烈的竞争环境和相对标准化的产品，让占据绝大多数份额的多联机、单元机产品的用户价值不再凸显，对于更多的经销商来说，参与这一市场的销售模式，更像是在经营“快消品”。“但市场的需求并不是简单粗暴的买卖关系。通过我们在日常经营中发现，客户其实有了更多的需求，不会像之前要么聚焦制冷，要么聚焦采暖，而是需要更加差异化的解决方案。在这样的背景下，越来越多的经销商发现自己不具备这个能力，也逐渐在日益恶劣的竞争中不占优势，如何能够从中脱颖而出，这就是我们湿腾想要给出的答案。”李后明表示。

　　眼下，市场环境的变化以及竞争的加剧，无疑给身处其中的每一个厂商都提出了更多的要求。而从湿腾的表现来看，选择了五恒这一新赛道的背后，更是围绕用户需求的价值为导向的持续发力。所以，李后明也在积极邀请着合作伙伴来到上海进行考察和体验五恒系统的价值，更希望能够通过互通有无的交流，强化未来面向暖通空调行业的信心。“全新的赛道需要全新的认知，需要和团队一起来服务于全新的用户群体，这个用户群体就是以健康舒适这种人居环境为导向的客户。”李后明如是说。