《宅配机电》12月刊丨迷途知新的“2022”，多能互补会成为下一站吗？

《宅配机电》12月刊发行

封面人物

格兰富的“水”平　　

格兰富水泵 ( 上海 ) 有限公司　　

暖通空调 OEM 亚洲区总监 袁磊

　　在发展的77个年头里，它一直秉承着永不上市的发展理念。不上市的原因很简单，只为能够自我做主，每年拿出几千万来做公益。它还在哥本哈根世界水大会上作出了对世界的承诺，发出了“让全球70多亿人口都能喝上纯净的水”的责任宣言。

　　

　　这也是一个行业技术方向标企业，推出变频泵，引入水泵数字化、集成化技术，将水泵这个小产品，做出了一个大市场。

　　

　　一个伟大的企业，在其成长中必定会赋予自己一个特定的使命。与其说，“尊重水、保护水、精进水”是格兰富的全新品牌承诺，倒不如说，这就是格兰富的新使命。

　　多能互补，壁挂炉的下一站？　　

　　“清洁供暖”这四个字似乎总在给壁挂炉行业的发展“卡脖子”，无论是此前的“煤改气”从高歌猛进到急转直下，还是如今在“碳达峰”“碳中和”这条时代必经之路上步履蹒跚，种种因为节能环保的要求就像是一直站在壁挂炉的对立面，因为壁挂炉需要消耗天然气，天然气的消耗必然会产生二氧化碳，最终加剧温室效应直至不可逆的全球气候变暖日益加重，在这样大势不可逆的背景下，壁挂炉企业需要走出一条独到的发展之路，多能互补或许就成为了其中之一。

　　“风口浪尖”上的集中式新风系统　　

　　此前，北京地标DB11/891-2020《居住建筑节能设计标准》中就曾提出“住宅宜采用分户新风系统，不宜采用集中新风系统”的明确条文。如果说地方标准囿于当地气候等条件限制可能未必具备普适性，那苏州科技城金茂府三恒新风系统严重偏离绿建标准运维管理标准，并向用户家中输送源源不断浑浊尾气和发霉空气的的事件，则再一次将集中新风系统送上了风口浪尖。集中新风系统是否真的一无是处？为什么集中新风系统始终争议不断？集中新风系统如何才能真正发挥其效用？

　　为什么燃气锅炉行业不必为《北京市碳达峰实施方案》焦虑？　　

　　北京市人民政府印发的《北京市碳达峰实施方案》，其中指出，禁止新建和扩建燃气独立供暖系统，坚持可再生能源供热优先原则，推动供热系统能源低碳转型替代，有序开展地热及再生水源热泵替代燃气供暖行动，全面布局新能源和可再生能源供热。一石激起千层浪，有行业人士甚至声称为“这是断了燃气锅炉的后路。”事实真是如此吗？答案显然是否定的，如果对这一政策进行仔细的研读后，就会发现“断了后路”的说法显然过于夸张，或者更直白的说，这份政策的出台对于行业人士来说，确实需要重视，但不必过度焦虑。

　　线上平台能否挑起净水行业的大梁？　　

　　随着消费注意力的不断“上线”，线上平台也成为各品类销售中不容小觑的渠道之一。甚至有报告指出，净水产品线上渠道的销量一度能反超线下，从平台电商和专业电商综合数据来看，占整体净水渠道出货比例超过 60%。但与此同时，更多的论断表示，净水产品的“上线”只是缓解了难以打开的市场局面，无法给净水行业提供持续打开市场的动力，尤其当产品质量、价格浮动、快递物流、安装售后等多个环节仍旧存在的诸多问题逐渐暴露，也都成为了阻碍线上平台挑起净水行业大梁的“绊脚石”。

　　迷途知新的“2022”　　

　　在疫情的影响下，在“煤改气”留下的凌冽现实中、零售市场受疫情封控影响以及“双碳”提出的能源改革趋势下，2022 年的燃气壁挂炉行业的发展显然没有达到大多数人的预期。回顾 2022，壁挂炉行业走了许多迷途。而在迷途之中，却有着知新的力量。行动派在行动，并且在市场、渠道、品牌、产品、技术创新等方面都有着不俗的表现，在寒冬中散发出温暖的火光。对于壁挂炉企业来说，这条前行之路，走的艰难但又坚定。

 

　　渠水鎏商

　　戈壁滩上的采暖人　　

　　新疆宏迪节能技术有限公司总经理 王风林　　

　　从能源行业转战高分子材料，再到转型入局暖通，从一无所知到现如今将新疆宏迪节能技术有限公司打造成为独树一帜的存在。王风林的采暖故事是属于自己的史诗，这首史诗里藏着技术的沉淀。

　　治市场者，以人为本　　

　　销售运营经理 陈杰　　

　　在盐城市苏磁电器有限公司销售运营经理陈杰看来，自公司成立以来，就将“人”放在了第一位。“人无时无刻不处于关系之中，不论是经营公司还是经营客户，最终的落脚点都在‘人’身上，苏磁电器关注领导的提升、员工的成长、合作品牌的责任心、用户的舒适享受，这是苏磁电器能够在市场中有所成绩的关键所在。”

　　水到渠成华自现　　

　　总经理 李刚　　

　　从 2008 年成立公司到如今，李刚总结说了四个字，顺风顺水。这不是自夸，而是平淡地叙述。从开公司到带团队，从白手起家到一百四十余人，李刚在亲力亲为中不断树立标准，定位客户，提升服务质量。对李刚来说，术业有专攻，在流程化管理中所体现出的专业性是支撑着企业健全向上发展的关键力量。

　　迎“新”创“变”不止步　　

　　“销售”几乎是每个社会场景中，都会存在的角色。但是销售的价值是什么？仅仅是将产品推销给客户，并从中赚取差价吗？尝试过不同产品销售的刘杰也曾如此反复问询自己，最终得出了否定的答案，而这也正是其涉足宅配机电领域，并从净水品类开始，迎“新”创“变”，一步步拼凑起独属于沁乐舒适家宅配机电版图的初心。

　　大咖说　

　　错误选型，坏新风系统的大事（三）　　

　　随着行业的发展，越来越多的商家已经注意到了机外消音措施的重要性，通常情况我们在实际落地工程中，机外消音的措施大致可以分为两种，消音箱和消音管（消音器）。在家用新风系统的消音处理过程中，我们可以“简单”地把消音的过程理解为消除噪音能量的过程，主要靠的是用多孔材料对声音这部分能量进行吸收，然后通过整流使得气流在此过程中尽可能多的把紊流气流转换成层流气流。

　　全空气系列专栏连载·第五章　　

　　为什么一定要做全空气系统　　

　　从事高端全空气系统以后，我发明了一个词：老牌资本帝国主义暖通，简称：老暖。专指那些公司规模过亿的老牌渠道代理商。老牌：指的是资格老，通常能够达到过亿的规模，其公司和董事长本人一定是兢兢业业在行业里打拼很多年，10年甚至20年。20多年的努力工作，不犯错、少犯错、不折腾、不冲动才能有今天的江湖地位，所以一般都是德高望重、行业翘楚，所以说资格老。资本：通常拥有雄厚的资金实力，库存大、店面多、公司员工超过100人。帝国主义：通常在当地市场已经形成了一定的垄断，口碑和市场份额都非常好。公司做到这个份上，大佬们已经不再研究自己要做什么，而是不断研究自己不要做什么。