雅士空调：逆流而上的“定力”

　　黑天鹅和灰犀牛遍地乱窜的时代，如何在不确定性中找到维持上升增量的终极武器似乎是每个企业的期望。事实上，市场也在寻找那些稳健且仍在寻求自我突破的企业，他们在波动周期中展现的稳定与韧性，对长期主义的追寻，以及对价值、意义的持续探索，值得更长期的信任，而雅士空调就是其中的代表。

　　

　　在雅士不断创新、不断创造价值的40年中，在关注企业内生动力塑造的通道中，在长期主义的坚持中，雅士逐渐踏出了独属于自己的步调，找到了企业发展的正向飞轮。即便是在局域封控、原材料涨价等诸多不确定性因素叠加的2022年，雅士的主营业务依然取得了不俗的增长。

　　深化主阵地　　

　　对于深耕行业40余年的雅士而言，主阵地永远是“净化”。围绕着“净化”这一细分市场，无论是持续的技术领先、生产运营效率综合能力的改善、产品研发能力的创新，还是聚焦客户需求的价值创造等等，都是其长期主义战略下坚持改进的一件件“小事”。也正是这一件件的“小事”让雅士一步步夯实了净化领域的影响力，让其坚持开出了花，迎来了市场红利下的稳步上行。

　　

　　自疫情开始至今，雅士充分利用专业净化经验，为上万个疾控中心、负压病房、PCR实验室、方舱医院等抗疫项目提供了专业解决方案。2022年更不例外，不仅持续输出以医院·核心洁净区域、防疫/抗疫净化工程、医院·热水工程解决方案、（乡镇）医院·改建净化项目等多种场景的系统解决方案，同时也在向更深处扎根，坚持在研发创新的软硬实力上积极投入。事实上，最终可观的增长率也足以佐证雅士坚持的价值所在。

　　“以客户需求”为中心全面提升医用净化主业销售规模。面对净化空调行业需求升级，雅士在2022年通过横向拓展提高医用净化方案主机、提高自控产品配套率、落实净化末端产品差异化竞争策略、以销售结构优化提升销售系统竞争力、建立战略客户全流程支持体系，并逐步推进销售信息化、标准化工作进一步响应用户需求，持续巩固医用洁净高端品牌定位，塑造洁净领域中高端品牌定位医院洁净相关领域业务。

　　

　　事实上，聚焦于净化领域，雅士不仅拥有丰富的非标设计专业经验，参与并树立了众多行业内标杆工程，鲁班奖医院工程都有百余家，同时荣获了国家级高新技术企业、2022年山东省“一企一技术”研发中心、“隐形冠军”、“专精特新”企业认证，多款产品获得“中国绿色建材产品认证”，并拥有质量管理体系、环境管理体系和职业健康安全管理体系认证，十几项发明专利及百余项新型实用新型、外观专利。不难发现，在逐步构筑动态护城河的进程中，雅士的坚持显然进无止境。

　　

　　项目需求的把握来源于成千上万次项目实践和不断摸索，不难发现，在医疗净化领域，雅士有足够的底气和发言权。正是其长期专注的内生价值让即便越来越多的玩家入局，雅士仍旧能成为医疗项目中医院ICU、无菌病房、手术室等对空调系统调控的精确程度、空气环境的洁净程度都有着严苛要求场所的首选。因为在中国洁净空调领域，雅士是中国最早掌握并推广双冷源深度除湿技术、热管辅助抽湿技术、新风机组旁通防冻技术的品牌，这三大核心技术至今也是国内洁净空调行业的看家本事。这恰恰就是其坚持的长期主义和深挖的护城河为其提高的安全边际。

　　拓展新战场　　

　　聚焦于当下的市场格局来看，毫无疑问，目前医疗净化领域仍然是整个暖通行业中为数不多呈现增长态势的细分市场，但增长持续多长时间，需求存在哪些变化，国家政策出现哪些调整等等，仍然是需要行业重点关注的问题。对于雅士而言，“立足医疗净化基本盘，拓展其它净化领域”就是其为了突围市场正在升维的附加值。

　　

　　从单品的胜利到系统解决方案的融合适变，从立足净化主业到实现洁净空调领域场景的全覆盖，雅士始终能够行稳致远。不仅将立足于以变频模块和变频直膨机为代表的变频节能系列产品之上，实现全系列变频的开发与升级；同时也将进行特色净化产品的开发，持续通过产品升级以及新品研发等方式，进一步立体化丰富自身的产品体系。时至今日，雅士多款风冷冷水热泵产品通过国家权威检测，达到并超过了国家一级等效标准，获得国家“绿色节能产品认证”；二氧化碳热泵热水机综合能效也达4.8，超过国家一级能效标准。值得一提的是，雅士集团还与山东大学共建 “制冷与储能环保技术”联合实验室，围绕“绿色低碳循环发展”的主题，就学术研究、技术开发及人才培养进行紧密协作，实现多项绿色节能成果顺利转化、落地。

　　

　　建立在更为齐全的产品线基础上，具体到全场景净化领域需求落地执行的团队，雅士同样以极高的要求和标准自驱。针对不同项目，精准定制解决方案，通过方案、报价一体化，以及提前布局市场和重塑销售队伍，强化销售过程管理，成立重点方案、重点项目、重点客户全体系支持小组，一对一、点对点提供全面服务；售后服务网点布局下沉，全面提升售前、售中和售后服务力度；进一步加强市场前端技术人员支持能力，实行定期业务能力考评，等等，就是雅士解决和攻克“痛点”的对症良方。此外，雅士还进一步加强了与战略经销商的合作粘性，并针对局域市场，共同合作定制化产品满足客户需求。

　　

　　或许在市场红利的三五年间，净化市场的竞争格局较疫情之前已经发生了巨大变化，涉足其间“攻城略地”的企业不在少数，但将时间线拉长，同台竞技的品牌就寥寥无几了。对于雅士而言，长期主义的意义就在此刻显现。“内求定力，外求生长”。雅士坚信，只有坚守了长期主义，用自己能够紧握的确定性，深挖带有企业特性的护城河，才能在市场机遇来临的时刻，迎来自己的康庄大道。