2022年最终还能增长的经销商都是一种什么样的存在？

　　在跟各地经销商沟通2022年经营情况怎样时，只有20%的经销商投给了增长一票。在或激昂，或平静的事实讲述中，其背后不仅折射出80%经销商的艰难现状，更是压抑着一种远比卡尔塔赛场的呼喊更强烈的声音：赢。实际上，只有20%的经销商跑赢了市场。那么在2022年市场普遍艰难的情况下，能实现增长的经销商都是一种什么样的存在？答案是：他们都是不折不扣的行动派。行动是打败焦虑最好的方法，也是能赢的关键。对于行动派来说，无论是灵活调整战略、汇聚团队凝聚力，还是外出学习取经，他们始终都没有停下步伐。

　　行动派根据实际情况灵活调整战略。“都快过年了，就这样吧，农历新年之后再说”，在跟经销商沟通时，这不能说是全部，但也是大部分人的想法。但行动派经销商永远无法心安理得的享受“躺平”。可以看见不少经销商依旧在“折腾”：封控了，就转线上，联系老客户，或者借助平台发展同城蓄水引流；利润低了，就精简团队，暂缓开店步伐，坚持不懈做专做精……经销商们在灵活应对中，做强的依旧想要更强，受冲击的依旧想要继续生存。正如我们上期所做的经销商调研一样，经销商可以精简团队的同时引入更多产品类型，亦或是减少门店数量的同时扩充设计师渠道数量等。行动不是盲动，行动是在主动与放弃之间的抉择。

　　

　　行动派不断激发团队的凝聚力。在后疫情时代，客户的每一个痛点都是经销商存在的价值，而每一次价值的实现都需要团队付出不懈的努力。那么如何激发团队凝聚力？一个经销商的话或许可以提供借鉴：打胜仗是最好的团建。这个胜仗可以是一个被客户认可的设计，也可以是一次成功的签单，更可以是一次出色的售后服务。正是通过每一步务实的行动，立足与每一次接触客户、尽心为客户服务的今天，才累计出了企业可以看见度过寒冬的业绩。关键是不气馁，始终保持活力，将暖意传递到用户身边。正如江苏某经销商所说：“强化团队凝聚力、执行力，方能转化为核心竞争力。”

　　行动派永远保持着热情学习，与行业交流动态。“一年总需要出去几次，跟同行交流，了解行业最新动态，提升自己。”安徽某经销商说道。学习提升始终是提升服务质量的核心推动力，而出色经销商之间经验的交流显然能让前行的路走得更宽。修炼内功重要，但与外界交流，持续学习，了解行业动态，洞察行业走向，在交流与碰撞中寻找黑暗中的火花与光亮同样重要。因此虽然第6届暖通空调工程商及宅配机电服商生态大会因为种种原因推迟到了2023年3月份，但“破界”依旧值得期待。因为唯有行动，我们才能在不确定性中寻找出确定。毕竟，只有当我们坚信自己具有可能性时，才具有可能性。

　　

　　在稻盛和夫著名的成功方程式，即人生·工作的结果＝思维方式×热情×能力中，其将工作成功分为了三个维度，并让这三者相乘。而在乍暖还寒的当下，回顾这条方程式或许会更具有特殊的意义：思维方式指导了战略调整，热情激发了团队凝聚，能力在交流碰撞中得到提升。

　　

　　我们能赢吗？

　　

　　做一个行动派，我们一定能赢。