四川鑫恒德邓君：打造精细化团队，深耕市场

　　“趁着年轻，不拼一把就老了。”虽然从业已经有十余年，但邓君在行业中依然属于新生代。有拼劲、有勇气，也有担当，这些属于年轻人的特质，在邓君身上都得到了淋漓尽致地体现。他曾经因为年轻人那股不愿被品牌“牵着鼻子走”的傲气，在家装零售市场如日中天之时，毅然决然放弃每年千万的零售业务，破釜沉舟，全力投身工程业务；也曾经两年内面试三千余人，力求打造一支最具“战斗力”的团队。依靠着年轻人那股“拼命三郎”的劲，邓君带领着2018年陷入低谷的四川鑫恒德，在四年之内完成了十倍规模的提升，跃居当地工程市场最具竞争力的工程商之一。

四川鑫恒德机电设备有限公司总经理 邓君　　

　　年轻人，怎甘居人后？　　

　　从一名安装工到自己创业，邓君的经历仿佛是行业大部分经销商的缩影。“王侯将相宁有种乎？”初出茅庐的邓君虽然只是一名普普通通的安装工，但他并不认为这一生就应该这样过下去，在他的心中，从没有放弃那个创业的梦想。而这段安装工的经历，在邓君看来是宝贵的财富。在那段时间，邓君也展现出远超同龄人的拼劲，安装只是他工作的一部分，在完成既有的安装任务之外，邓君也在用心学习公司如何经营，学习做业务的方式方法，学习如何与客户沟通交流。

　　

　　在完成了经验、资源、资金的积累之后，邓君与好友创办了人生的第一家公司，立足家装零售市场，并赚取了第一桶金。彼时正是家装零售市场的“爆发期”，涌入零售市场的不只是邓君，几乎是人人进来都能分一杯羹。家装零售市场的低门槛令邓君感到担忧，尽管邓君从不惧怕与同行的竞争，但是无序的市场竞争却是他不希望看到也是无法改变的局面，放弃家装零售业务的想法开始在其脑海中萌生。

　　

　　放弃零售业务，至少在当时的市场环境下，是一个艰难的决定。好在邓君获得了股东的支持，2015年，邓君又创办了四川鑫恒德机电设备有限公司，开始全心全意做工程。不过邓君的志向并不仅仅是成为一名工程商，还要成为一名代理商，囤积一批标准化的工程设备。“成为代理商，我们可以通过大批囤货，缩减货物的运输成本，为公司带来更丰厚的利润空间。同时也可以发展批发业务，从中获得新的增长点。”然而邓君的这个想法却最终没能再度获得股东的认同，囤货需要公司投入大量的资金，而对于工程商而言，资金就是公司的命脉，不知何时才能消化的库存为公司带来了不安定因素。最终邓君也因为理念不合，于2018年和股东分道扬镳，从原公司带走了愿意跟随的11位老下属，继续经营四川鑫恒德机电。据邓君透露，2018年公司几乎没做多少业务，“分家”也让邓君的事业步入低潮，但在充满拼劲的邓君看来，更像是一个触底反弹的过程。

　　一穷二白间，拼出一片天

　　毫不夸张地说，2018年刚完成“分家”的四川鑫恒德机电已经是“一穷二白”，一家才创立三年的工程公司，仅剩11人的团队，以及几乎停滞的业务，种种困境之下倒逼出最坚强的邓君。于己，鑫恒德机电是自己辛辛苦苦打拼出来的事业，必须要坚持做下去；于他，还有一帮愿意追随自己的“家人”，首先要做到的就是领头人不能消沉，才能不辜负曾经的付出以及“家人”的信任。

　　

　　所以，摆在邓君面前的首要问题，就是让公司开始正常运作起来。依靠着11人团队的过往经验，鑫恒德机电开始恢复正常的业务经营，但团队规模无疑正拖累着公司的发展速度。对于此事，邓君在2018年“分家”后已经有了自己的打算，要打造一支最具竞争力的团队。邓君透露：“打造精细化团队的想法源自美的楼宇科技，美的楼宇科技将市场进行细分，围绕不同的板块都有各自的团队跟进，分工明确且目标精准，逐渐在每个细分市场都取得了不俗的市场成绩。这也正是我希望取得的效果，但是也很明显，精细的板块划分，意味着我们要招的不是十个人、二十个人，而是需要一支超过百人的团队。”

　　

　　为了吸纳人才，邓君以及公司高层在2018-2019年内，面试了近三千人，才最终才打造出了这支具备专业性和战斗力的百人团队。“我们招人一定要细，财务、采购、设计、业务、安装等等，都有细致的岗位划分。这也让我们在疫情之下，可以比同行拥有更迅捷的反应速度。”而邓君也坦言，打造团队的过程是痛苦的：“我们需要的是人才，并且把这些人才放到合适的岗位，说起来特别简单，但我们实实在在面试了三千多人，然后还需要在选出来的人中进行培训、考核，最终确认去留。背后庞大的工作量不言而喻，但是我认为这些付出都是值得的。”

　　

　　而在选人阶段，经验和文凭不是邓君筛选的唯一标准，态度才是核心。在三个月试用期内，邓君会为新员工安排工作，并且明确要求，最终按照完成度来总结新员工的工作情况。其中，完成度不是看新人签约了多少单，也不仅仅是看拿回来多少信息，信息的有效性以及跟进情况都会进行考量。期间不仅有老师傅带领传授，还会进行定期培训，例如销售技巧和标书制作，甚至会请心理老师为情绪出现波动的人员进行疏导。提升新人能力的同时，公司也可以从中发现最适合新人的岗位。这套新人的培训、考核机制，已经在四川鑫恒德形成了一套完整的体系。

　　也诚如邓君所说，所有付出都是值得的，凭借着这支精细化、具备专业性的百人团队，鑫恒德机电在2018年至今的四年间，实现了十倍以上的增长。谈及2023年的目标，邓君充满自信地说道：“我们设定的目标是3亿，不过这已经是很保守的目标，因为预计2023年上半年市场还会经历阵痛期，我们必须做好最坏的打算。”

　　

　　拼出一个未来

　　其实百人规模的团队，多少有些“铺张”，毕竟人员就意味着成本，但在邓君看来，现在的付出是为未来而投资。“四川建设了天府新区，目前还属于一艘‘空船’，基础设施建设的需求旺盛，只是因为疫情导致众多项目推进迟缓或者延期，但迟早会兑现。未来成都将成为与上海遥相呼应的内陆经济中心，工程市场的潜力不言而喻，没有团队的支持，那你就没机会去参与竞争。没有规模作为支撑，很多项目也轮不到我们去竞争。”邓君分析道。

　　

　　邓君认为，作为整个西南区域的核心，四川工程市场的规模瓶颈远未达到。四川是我国的电子基地之一，当地经济建设增速有目共睹，而经济发展也必然会强化基础设施建设。虽然近三年来，四川工程市场也受到了疫情以及政府资金问题的影响，但也仅仅是建设放缓，随着疫情放开势必还将反弹。并且在疫情之下，四川当地的工程商都无法申请高级别资质，体现在项目端也不对资质进行限制，谁都可以参与到项目竞争之中，这也为具备专业度和规模实力的四川鑫恒德提供了发展便利。

　　

　　其实在很早之前，邓君已经展示出前瞻性思维。在最初选择核心合作品牌时，彼时还是欧美品牌的天下，美的楼宇科技虽然展现出崛起的姿态，但在工程市场的份额依然存在差距。但最终邓君还是选择了民族品牌代表美的楼宇科技，邓君表示：“美的楼宇科技有着很强的品牌灵活性，他们会站在商家的角度去思考，这是我们非常看重的一点。后来随着总包制的全面推行，民族品牌在工程市场迎来了发展的春天。此外，众所周知美的楼宇科技近几年完成了业态调整，这样专精的发展路线以及灵活的市场政策，使美的楼宇科技在工程市场展现出强劲的竞争力，我们也跟随着品牌在工程市场屡攀规模新高。”

　

样板项目：川航基地

　　回顾过往的经历与抉择，邓君坦言自己也觉得有些冒险，但路都是拼出来的。商场如战场，每个人都想在此建功立业，而邓君自认为也只是比其他人多了份年轻人的拼劲与果敢。对于未来，百人的团队给予了邓君无限底气，随着四川经济建设加速，鑫恒德机电也将在邓君的带领下越走越远。