福建贤达曾志军：用长远眼光看待经营

　　对于工程商而言，面临的最大挑战莫过于项目数量的大幅减少，然而这个挑战也确实在2022年来到了福建省贤达机电工程有限公司总经理曾志军的面前。曾志军坦言，2022年贤达机电出现下滑，一方面是项目数量的确减少，而另一方面则是自身也没那么积极。经销商要用长远的眼光来看待经营，不能因为一时的困境而手忙脚乱，陷入更深的泥沼。

福建省贤达机电工程有限公司总经理 曾志军　　

　　曾志军表示：“不仅仅是项目数量减少，即便是已经签约的项目，也由于资金问题，进展程度明显放缓，毫无疑问这样将导致回款放慢。作为工程商，我们需要考虑我们自身的资金承受能力，不能因为市场下行就盲目接单争取业绩，最后往往适得其反，导致公司的资金链出现危机。2022年收到的款项，大部分也是去年项目遗留下来的，也可以看出工程市场的回款情况并没有好转。在2022年里，厂家的确也提供了一些支持，例如介绍项目或者提货优惠政策，但是从不会涉及到账期的问题，所以最终的风险还是要自己来承担。”

　　

　　在曾志军看来，健康的资金状况，远比争取业务来得更为重要。的确在疫情期间，很多区域的商家都出现了货物供应问题，但是如方舱医院项目等又属于紧急项目，可以说是谁有设备才有可能去参与，部分工程商也会囤积一些标准化的产品以备不时之需。但是曾志军坦言贤达机电从不进行囤货，提货都是跟着项目走，囤货面临的问题就是何时能消化不好把控，设备在仓库只会占用公司的资金链，反而有可能影响后续的工程接单能力。

　　

　　对于曾志军以及贤达机电而言，2022年最大的成长莫过于处理风险危机的能力，让公司的每一步都能走得更加踏实。曾志军举例说道：“现在的项目几乎都是总包制，每个项目中标后，经销商都要垫下不菲的设备款项，然后根据安装、交付等节点的节奏获得回款。今年总包方价格压得特别凶，在原本利润就低的情况下，周期长的项目，最终算下来甚至会亏钱。而我们要做的就是预防这种情况的出现，对这个项目接不接、参不参加招投标，都要进行严格的风险把控。”另外，在团队方面，曾志军虽然没有进行大规模的调整，但是也精简了能力不足的管理人员，给予更加优秀的人员发展空间。

　　

　　在曾志军看来，随着疫情放开，最艰难的时间已经要过去。“疫情放开后，施工的阻碍将会大大消除，而国家也可以腾出经济与精力进行基础设施建设，项目的数量和质量将得到提升。而工程市场的好转，也意味着大家不必再为了某一个项目拼得‘头破血流’，最终大家都不好过。所以我认为，2023年工程市场有着充足的发展机遇，前期或许需要时间适应新的政策，但后续大概率会得到体现。”