桂林金澎彭娜娜：持续学习，下好经营“先手棋”

　　“即便2022年因为疫情我们被陆陆续续地隔离了3次，但金澎暖通今年的业绩相比去年仍旧增长了近10%。”桂林金澎暖通设备有限公司总经理彭娜娜在接受采访时表示。当然，金澎暖通取得逆势上扬的佳绩并非一日之功，而是基于其持续学习，下好“先手棋”的经营策略。

　　通过对市场的前瞻性认知，让金澎暖通在2022年抢先下好了地暖这颗“棋”。随着行业入局者的增多以及用户消费观念的不断升级，用户更加追求品质水平和舒适度，再加之近两年来广西受寒潮影响，用户对于地暖需求大幅提升，这对于金澎暖通而言无疑是新增了更多可发展的新客户群体。彭娜娜表示：“入局者增多对我们而言机遇是远大于挑战的，因为地暖是北方家庭中常用的取暖设备之一，但在地处南方的广西，其实地暖产品并未全面普及，而当做暖通的人增多后，用户对于这些产品的认知和接受程度也得到了大幅提升。2022年，也正是广西市场开花结果的阶段，金澎暖通凭借着地暖产品的销售拉高了公司的整体业务量。”

　　

　　即便金澎暖通近年来处于稳定发展期，但其仍居安思危，不断在寻找新的增长点，三恒五恒系统便是其在2022年重点发展的另一颗“棋”。长期以来，金澎暖通都在坚持以学习赋能业务发展，2022年参与了诸多专业培训和技能大赛，公司的综合实力得以不断提升。基于对市场了解，彭娜娜深谙，若是单纯地只做地暖产品，随着市场的发展，难免会因产品同质化导致公司发展受阻。而面向高端市场的三恒五恒产品，则可成为凸显公司差异化的利器。

　　

　　谈及对未来桂林市场的看法，彭娜娜认为将会呈现更加积极的发展态势。“一方面，我们发现今年客单值相比去年增长了一倍之多，这说明其实大部分客户并不是缺钱装修，只是以往对于三恒五恒等系统的认知度不够。在与消费者的交流过程中，我发现只要是触达到消费者感兴趣的一个需求点谈及，比如舒适度、智能化等，其实消费者很乐意为这些产品买单；另一方面，从这两年的市场形势来分析，可以看出桂林对于暖通产品的需求一直是在增长的，因为桂林属于一个旅游城市，且消费和房价都比较低，吸引了众多来自北方人群来发展居住。而对于北方人来说，其对广西市场的消费价格接受程度都比较高，这也为我们销售三恒五恒等高端系统排除了诸多阻力。”

　　

　　“基于此，未来金澎暖通将在安装和销售团队上招兵买马，参与更多的培训会议和比赛，提升团队专业度；在业务板块上，考虑到‘双碳’背景下政府对于绿建的规划要求愈加严格，金澎暖通也将会随着趋势参与更多的酒店、康养、楼盘配套等工装项目，在激烈的市场竞争中抢先破局突围。”彭娜娜表示。