天津实创亿王玉柱：扎根一线，维持稳定发展

　　从业十多年，天津实创亿机电工程有限公司总经理王玉柱始终坚持奔波在一线，亲赴施工工地，关注具体项目操作流程和工艺控制。事实上，扎根一线、率先垂范，也恰是其能在当下整体行业过冬氛围弥漫之际，同比2021年实现增长20%的“秘诀”所在。

天津实创亿机电工程有限公司总经理 王玉柱　　

　　“能否在行业整体下行的当下赢得稳步的增长，我认为与每个经营者的用心程度有直接关联。实创亿机电的业绩，其实就是通过一个又一个工地累积起来的，我几乎每天回家鞋子和裤腿上都沾满了灰。不仅如此，我们的业务也相对更聚焦，在家装零售领域实创亿机电从创业至今都只做大金一个品牌。同时，即便项目业务来源于家装板块的‘转介绍’，利润可能会相对较低，但我们对付款方式的要求极高，会衡量对方公司的整体财务状况且绝不能出现欠款。”王玉柱补充道。

　　

　　值得一提的是，王玉柱带头扎根一线，并将工艺和服务落到实处的细节，不仅提升了团队的凝聚力，促进了公司整体服务态度和质量质的飞跃，同时也赢得了众多业主的青睐。2022年，除了以家装客户引荐的公装项目之外，在零售业务中，老客户转介绍比例达到公司整体业绩的50%以上同样也是极为有力的佐证。

　　

　　事实上，这样的经营逻辑也是实创亿机电在成长发展过程中逐步总结落地的。尤其2022年在市场一线切实感受到行业的寒意开始，王玉柱愈发关注公司的运营成本、销量以及利润点。通过引导销售团队从客户需求出发，把握客户痛点，量身定制最适合的解决方案就是其主要方式，以中央空调设备作为巨大的流量入口，拓展冷暖风水智的系统解决方案，使其他品类产品的利润最大化，最终保障自身的利益。

　　

　　但即便如此，王玉柱仍旧并不看好疫情放开后的2023年，“三年市场经济的低迷，人民群众收入的持续走低，甚至是房产市场中新房成交量的下滑、二手房销路的受阻等等，都在影响着整体的消费市场以及消费信心。所以全面放开之后，势必会迎来竞争更为激烈、价格厮杀更为白热化的境况，暖通空调行业真正的大考还未来临。此外，对于刚需甚至以往中端的消费者而言，消费的降级也是可以预期的。”并且王玉柱明确表示，“活下去”或将成为贯穿2023年的主旋律。

　　

　　基于此，降本增效成为实创亿机电2023年规划中紧急且重要的事项。“未来一年，我们不再考虑铺设新的门店，相反会削减效益不好的门店，同时也会引导团队员工更多接触能力范围之内的其他业务，争取实现一专多能，并减少不必要的开支。此外，在一线实地走访的经验，也让我们规划了一些更为具体可执行的调整战略。新的年度即将来临，我们既定的目标规划是维持稳定的发展，争取实现10%的增长。”王玉柱如是道。