陕西凯美田丰：保持积极态度面向市场

　　定位高端的凯美舒适家，笃定着这一发展路径不断前行，即便是在当下市场环境面临着种种挑战，也依然坚持着“欧美原装进口舒适产品集成服务商”的角色。所以，虽然在2022年对比年初规划的经营目标，在个别产品的经营还有美中不足的地方，但是对于未来2023年，凯美舒适家的目标已经清晰可见，并且充满信心。

陕西凯美环境科技有限公司技术总监 田丰　　

　　这份信心的背后，一方面来源于对市场发展的预判。陕西凯美环境科技有限公司技术总监田丰表示：“我们在2022年对自身的经营进行了优化升级，更关注于为用户提供住宅环境下机电产品的整体解决方案，并将融入相关产品实现全盘覆盖。可以发现，越来越多的高端客户都纷纷提出了系统化整体解决方案的需求，这也是未来高端市场的趋势和方向，所以我们更需要进行全盘的布局考虑，来为这类用户提供完善的方案。”

　　

　　另一方面，就是凯美舒适家呈现给终端用户在技术上的硬实力。就如同田丰将自己的角色定位为技术总监一样，凯美舒适家布局市场的主要路径就是出众的技术能力的输入。“集成化是有一定的门槛要求的，从方案设计、产品选型、施工交付等等在内的每一个环节，都具备专业技术能力来进行支撑。对此，我们也依托自身的技术实力，构建起了我们竞争的护城河，最简单来说，我们为客户提供的设计方案，全部都是全套的BIM图纸，让客户在前期即能‘所见即所得’，同时报价也都是一口价方案，不会带来任何的增项。”田丰介绍道。

　　

　　在田丰看来，越是走向高端用户的市场，对于经销商自身专业能力的要求也越高，而凯美舒适家通过自身专业能力作为优势卖点，结合BIM技术的运用，不仅能够实现在空调、新风等机电设备的经营布局，同样也可以参与进用户在给排水等家装需求中，进一步拓展了自身经营范畴的同时，也让整体的解决方案以及后期施工更加协调，从而实现为用户家居生活的舒适升级提供积极的助力，也同样为自身的经营积淀了良好的口碑。

　　

　　当然，在田丰对未来的发展规划布局中，宅配机电只是一个方面，其更希望能够为终端用户带来整体硬装的解决方案。“在我们看来，未来的市场就是整合的市场，包括建筑设计和室内设计一体化、室内机电与硬装一体化以及软装陈设和家居一体化。市场中不缺产品，但对于高端用户来说，缺少的就是个性化的定制服务，缺少一个真正适合他的整体解决方案，这套解决方案不是唯产品论或者唯品牌论，也不一定是最贵的或者是最便宜的，但一定是最适合每一个不同用户的，这就是我们所致力于要打造的方向。”田丰表示。

　　

　　当然，在竞争更加激烈，内卷更加严重的2023年，田丰依然保持着积极的态度面向市场，并做出了自身的发展规划，他表示：“我们会更加专注于自身内功的修炼和提升，在不断地学习和交流中实现自身能力的提升。同时对设计、供应链、施工成本以及品质控制方面持续加强。只有通过对自身更高的要求，我们才能够迎接更多有品质化需求的客户，也才能够更好地服务于高端别墅大宅市场。”