绍兴市乾佑孙彬斌：调整经营模式，主动开拓市场

　　2022年末，新冠疫情防控放开，对于过冬近三年的乾佑机电而言，添了一份暖意与希望。“明年绍兴的零售市场可能会先回暖，不过竞争不会比今年少，但相比无休止的封控要更适合公司发展。”绍兴市乾佑机电销售有限公司总经理孙彬斌坦言道。随着防控政策的放开，绍兴零售市场的回暖有望，对于乾佑机电而言这个“冬天”不会太冷。

　
绍兴市乾佑机电销售有限公司总经理 孙彬斌　

　　在“冬天”来临时，及时准确地洞悉市场并迅速高效地调整自己是熬过寒冬所必需的能力。回顾2022年，受疫情影响，绍兴建筑行业整体下行，特别是绍兴市场投资大幅减少，对经营工程项目的乾佑机电而言受到的冲击更大，经营未达年度目标是可能的。孙彬斌认为，“2022年反复的封控对投资信心造成沉重打击，绍兴工程市场呈现‘狼多肉少’的局面，与经营增长相比，更重要的是活下去。乾佑机电及时调整战略适当收缩业务，尽可能地保障公司的生存与利润”。灵活应对市场、降本增效是乾佑机电在2022年保障公司生存的秘诀。

　　

　　在“冬天”即将过去，市场的逐步回暖，对未来做出预测与准备是必不可少的。孙彬斌认为：“尽管2023年绍兴市场大概率会逐步复苏，但是投资信心的恢复依旧不可预测，工程市场短期看不到复苏的趋势。而零售市场，随着经济回暖，个人或家庭的居住和改善性需求也会逐步释放，零售业务的复苏很可能已近在眼前。”相比绍兴工程市场的不确定，孙彬斌更看好零售市场的增长，但对于零售业务涉足较少的乾佑机电而言，要想在“春天”到来时获得公司业务增长，光是开拓零售业务还不够，还需要去学习和积累经验。

　　

　　在“春天”来临之际，乾佑机电通过调整经营模式，更加主动地开拓市场不失为一种助力增长的方式。“作为一家工程公司调整经营方向，选择入局零售市场，遇到的阻碍是非常多的。”孙彬斌如是说道。为向零售业务转型，乾佑机电在2022年下半年已经在门店逐步加入零售业务，孙彬斌意识到，相对于工程市场的粗放，零售市场更注重服务体验，通过优秀服务建立起好口碑将为乾佑机电带来更多的客户，帮助公司持续增长。出于对2023年市场的看好，孙彬斌规划乾佑机电经营目标将比疫情前提高20%，而为了做到这一点，乾佑机电将业务小组派往各个小区，在第一线获取客户，为零售业务的开拓奠定基础。在服务体验上，其从销售到安装到验收的全流程的规划与服务，将带给客户高品质的产品体验，为公司口碑保驾护航。

　　

　　2022年的“冬天”多半会比往年要暖和一些，存活下来的公司可能会比往年更多，在“春天”到来时，亦会有更多的新鲜血液加入到市场中来，可以预计2023年的市场竞争将异常激烈，无论是对乾佑机电还是其他经销商，都将是一场硬仗。在绍兴零售市场可能复苏的背景下，提早做好准备，并制定未来零售业务开拓与发展的计划，是面对2023年绍兴市场的一种选择。